OKTO PAYMENTS är ett fintechföretag som utvecklar programvaruinfrastruktur för digitala betalningar på internationella marknader. Plattformen samlar orkestrering av in- och utbetalningar, tjänster för likviditetshantering och avveckling samt API:er utformade för realtidsbaserade, mobilanpassade transaktioner. Företaget stöder även reglerad betalningsverksamhet genom funktioner för KYC, AML och bedrägeriförebyggande åtgärder, vilket hjälper handlare och företag att integrera lokaliserade betalningsflöden med flerspråkigt stöd. Fokus på B2B ligger på att göra implementeringen av betalningslösningar snabbare och enklare att hantera i flera länder.
Försäljningschef för LATAM-betalningar – Buenos Aires, hybrid
Driv nykundsförvärv bland spansktalande marknadsaktörer i LATAM för OKTO PAYMENTS AI-baserade betalningsinfrastruktur. Ansvara för prospektering, förhandlingar, avslut, prognoser och partnerutveckling inom iGaming och e-handel med hög risk.
Beskrivning
- Hitta, kvalificera och vinna nya handlare i spansktalande LATAM, med fokus på iGaming-operatörer och plattformar.
- Hantera hela säljcykeln, från leadgenerering och behovsanalys till lösningspositionering, offerter, förhandlingar och signerade avtal.
- Samarbeta med Legal kring avtalsförberedelser.
- Upprätthålla en korrekt Salesforce-pipeline och leverera veckovisa och månatliga prognoser till LATAM:s Managing Director och Sales Operations.
- Samarbeta med Compliance för att slutföra KYB-, AML- och CTF-granskning innan avtal undertecknas.
- Överlämna signerade handlare till Merchant Delivery & Operations och Account Director för onboarding och löpande kontoansvar.
- Bevaka betalningstrender, iGaming-regler och konkurrenssituationen i LATAM samt dela insikter med Product och LATAM:s general managers.
- Bygga relationer med branschorganisationer, integratörer och kanalpartner.
- Representera OKTO vid relevanta branschevenemang i LATAM.
- Uppnå eller överträffa tilldelade mål för nyförsäljningsintäkter och handlartillväxt.
Krav
- Minst fem års B2B-försäljningserfarenhet inom betalningar, fintech, PSP eller acquiring i LATAM, eller inom iGaming, med dokumenterade resultat inom nykundsförsäljning.
- God kännedom om betalningsekosystemet i Latinamerika.
- Erfarenhet av alternativa betalningsmetoder, lokal acquiring och regulatoriska miljöer på marknader som Mexiko, Colombia, Chile och Peru.
- Spanska på modersmålsnivå eller flytande affärsspanska.
- Mycket god yrkesengelska för intern rapportering och samarbete över regiongränser.
- Portugisiska är meriterande.
- Konsekvent CRM-användning, helst erfarenhet av Salesforce.
- God förmåga att hantera säljpipeline och göra tillförlitliga prognoser.
- Konsultativt och lösningsorienterat förhållningssätt till försäljning.
- Förmåga att hantera komplexa affärer med kommersiella, tekniska och compliance-relaterade intressenter.
- Baserad i Buenos Aires.
- Möjlighet att resa ofta inom spansktalande LATAM.
- Befintliga kontakter med iGaming-operatörer, betalningsaggregatorer eller handlare inom e-handel med hög risk i LATAM är meriterande.
- Erfarenhet av försäljning till reglerade branscher eller branscher med hög risk är meriterande.
- Kännedom om KYB- och AML-onboardingprocesser som används av betaltjänstleverantörer är meriterande.
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket
- Modern arbetsutrustning
- Möjligheter till karriärutveckling
- Löpande möjligheter till lärande
- Inkluderande arbetsplatskultur
- Flexibilitet att arbeta hemifrån
- Ledigt på födelsedagen