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OKTO PAYMENTS
OKTO PAYMENTS
51 – 200 Dipendenti
APIB2BFintech
OKTO PAYMENTS è una società fintech che sviluppa infrastrutture software per i pagamenti digitali nei mercati internazionali. La sua piattaforma integra l’orchestrazione degli incassi e dei pagamenti, i servizi di tesoreria e regolamento e API progettate per transazioni in tempo reale, con un approccio mobile-first. L’azienda supporta inoltre le operazioni di pagamento regolamentate attraverso funzionalità KYC, AML e di prevenzione delle frodi, aiutando commercianti e imprese a integrare flussi di pagamento localizzati con supporto multilingue. Il suo focus B2B è rendere più rapida e gestibile l’implementazione dei pagamenti in più Paesi.
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Offerte dell’azienda

Sales Executive Pagamenti LATAM – Buenos Aires Ibrido

Sviluppa l’acquisizione di nuovi esercenti nell’America Latina ispanofona per l’infrastruttura di pagamento nativa per l’IA di OKTO PAYMENTS. Gestisci prospezione, trattative, chiusura, previsioni e sviluppo dei partner nei settori iGaming e commercio elettronico ad alto rischio.

ARArgentinaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloVendite

Descrizione

  • Individuare, qualificare e concludere nuove opportunità commerciali nell’America Latina ispanofona, con particolare attenzione a operatori e piattaforme iGaming.
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead e dall’analisi delle esigenze al posizionamento della soluzione, alle proposte, alle trattative e alla firma dei contratti.
  • Collaborare con l’ufficio legale alla preparazione dei contratti.
  • Mantenere una pipeline Salesforce accurata e fornire previsioni settimanali e mensili al Managing Director LATAM e al team Sales Operations.
  • Collaborare con Compliance per completare le verifiche KYB, AML e CTF prima della firma dei contratti.
  • Trasferire gli esercenti acquisiti a Merchant Delivery & Operations e all’Account Director per l’onboarding e la gestione continuativa dell’account.
  • Monitorare le tendenze dei pagamenti, la normativa iGaming e le attività della concorrenza in LATAM, condividendo gli insight con il team Product e i general manager LATAM.
  • Sviluppare relazioni con associazioni di settore, integratori e partner di canale.
  • Rappresentare OKTO agli eventi di settore rilevanti in LATAM.
  • Raggiungere o superare gli obiettivi assegnati di ricavi da nuovo business e acquisizione di esercenti.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita B2B nei pagamenti, nel fintech, nei PSP o nell’acquiring in LATAM, oppure nell’iGaming, con risultati comprovati nell’acquisizione di nuovo business.
  • Solida conoscenza dell’ecosistema dei pagamenti in America Latina.
  • Esperienza con metodi di pagamento alternativi, acquiring locale e contesti normativi in mercati quali Messico, Colombia, Cile e Perù.
  • Spagnolo madrelingua o fluente a livello professionale.
  • Ottima conoscenza dell’inglese professionale per la reportistica interna e la collaborazione tra regioni.
  • La conoscenza del portoghese costituisce un vantaggio.
  • Utilizzo costante del CRM, preferibilmente con esperienza in Salesforce.
  • Ottime capacità di gestione della pipeline e di elaborazione di previsioni affidabili.
  • Approccio consulenziale e orientato alle soluzioni nella vendita.
  • Capacità di gestire trattative complesse che coinvolgono stakeholder commerciali, tecnici e di Compliance.
  • Basato a Buenos Aires.
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente nell’America Latina ispanofona.
  • Sono auspicabili relazioni già esistenti con operatori iGaming LATAM, aggregatori di pagamenti o esercenti di commercio elettronico ad alto rischio.
  • È auspicabile esperienza nella vendita a settori regolamentati o ad alto rischio.
  • È auspicabile familiarità con i processi di onboarding KYB e AML utilizzati dai fornitori di servizi di pagamento.

Benefit

  • Pacchetto retributivo competitivo
  • Attrezzatura di lavoro aggiornata
  • Opportunità di crescita professionale
  • Opportunità di apprendimento continuo
  • Cultura aziendale inclusiva
  • Flessibilità nel lavoro da casa
  • Giorno libero per il compleanno

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