Η OKTO PAYMENTS είναι εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας που αναπτύσσει υποδομές λογισμικού για ψηφιακές πληρωμές σε διεθνείς αγορές. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τον συντονισμό εισπράξεων και εκταμιεύσεων, υπηρεσίες διαχείρισης διαθεσίμων και εκκαθάρισης, καθώς και API σχεδιασμένα για συναλλαγές σε πραγματικό χρόνο με προτεραιότητα στις κινητές συσκευές. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης ρυθμιζόμενες δραστηριότητες πληρωμών μέσω δυνατοτήτων KYC, AML και πρόληψης απάτης, βοηθώντας εμπόρους και επιχειρήσεις να ενσωματώνουν τοπικά προσαρμοσμένες ροές πληρωμών με πολύγλωσση υποστήριξη. Η B2B εστίασή της είναι να κάνει την ανάπτυξη και τη διαχείριση λύσεων πληρωμών ταχύτερη και πιο εύχρηστη σε πολλές χώρες.
Στέλεχος Πωλήσεων Πληρωμών LATAM – Μπουένος Άιρες με Υβριδική Εργασία
Ανάληψη της προσέλκυσης νέων εμπόρων στη ισπανόφωνη Λατινική Αμερική για την υποδομή πληρωμών με εγγενή τεχνητή νοημοσύνη της OKTO PAYMENTS. Διαχείριση αναζήτησης πελατών, διαπραγματεύσεων, ολοκλήρωσης συμφωνιών, προβλέψεων και ανάπτυξης συνεργατών στους κλάδους του iGaming και του ηλεκτρονικού εμπορίου υψηλού κινδύνου.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ολοκλήρωση ευκαιριών με νέους εμπόρους στην ισπανόφωνη Λατινική Αμερική, με έμφαση σε φορείς εκμετάλλευσης και πλατφόρμες iGaming.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τη δημιουργία leads και την ανάλυση αναγκών έως την τοποθέτηση λύσεων, τις προτάσεις, τις διαπραγματεύσεις και τις υπογεγραμμένες συμβάσεις.
- Συνεργασία με το Νομικό Τμήμα για την προετοιμασία συμβάσεων.
- Διατήρηση ακριβούς pipeline πωλήσεων στο Salesforce και υποβολή εβδομαδιαίων και μηνιαίων προβλέψεων στον Διευθύνοντα Σύμβουλο LATAM και στο Sales Operations.
- Συνεργασία με το Τμήμα Συμμόρφωσης για την ολοκλήρωση των εγκρίσεων KYB, AML και CTF πριν από την υπογραφή των συμβάσεων.
- Παράδοση των εμπόρων που έχουν υπογράψει συμβάσεις στην ομάδα Merchant Delivery & Operations και στον Account Director για την ένταξη και τη συνεχή διαχείριση λογαριασμών.
- Παρακολούθηση των τάσεων στις πληρωμές, των κανονισμών iGaming και της ανταγωνιστικής δραστηριότητας σε ολόκληρη τη LATAM, με κοινοποίηση των σχετικών insights στην ομάδα Product και στους γενικούς διευθυντές LATAM.
- Ανάπτυξη σχέσεων με κλαδικούς φορείς, integrators και συνεργάτες καναλιών.
- Εκπροσώπηση της OKTO σε σχετικές κλαδικές εκδηλώσεις σε ολόκληρη τη LATAM.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των assigned στόχων εσόδων από νέες επιχειρήσεις και προσέλκυσης εμπόρων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B στον τομέα των πληρωμών LATAM, του fintech, των PSP ή του acquiring, ή στο iGaming, με αποδεδειγμένο ιστορικό απόκτησης νέων επιχειρήσεων.
- Ισχυρή γνώση του οικοσυστήματος πληρωμών σε ολόκληρη τη Λατινική Αμερική.
- Εμπειρία σε εναλλακτικούς τρόπους πληρωμής, τοπικό acquiring και ρυθμιστικά περιβάλλοντα σε αγορές όπως το Μεξικό, η Κολομβία, η Χιλή και το Περού.
- Ισπανικά σε επίπεδο μητρικής ή επαγγελματικής ευχέρειας.
- Ισχυρά επαγγελματικά αγγλικά για εσωτερική αναφορά και συνεργασία μεταξύ περιοχών.
- Η γνώση πορτογαλικών αποτελεί πλεονέκτημα.
- Συνεπής χρήση CRM, κατά προτίμηση με εμπειρία στο Salesforce.
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης pipeline και αξιόπιστης πρόβλεψης.
- Συμβουλευτική και προσανατολισμένη στις λύσεις προσέγγιση στις πωλήσεις.
- Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων συμφωνιών με τη συμμετοχή εμπορικών, τεχνικών και στελεχών συμμόρφωσης.
- Βάση στο Μπουένος Άιρες.
- Διαθεσιμότητα για συχνά ταξίδια στην ισπανόφωνη LATAM.
- Υφιστάμενες διασυνδέσεις με φορείς εκμετάλλευσης iGaming, aggregators πληρωμών ή εμπόρους ηλεκτρονικού εμπορίου υψηλού κινδύνου στη LATAM είναι επιθυμητές.
- Εμπειρία σε πωλήσεις προς ρυθμιζόμενους κλάδους ή κλάδους υψηλού κινδύνου είναι επιθυμητή.
- Εξοικείωση με τις διαδικασίες onboarding KYB και AML που χρησιμοποιούν οι πάροχοι υπηρεσιών πληρωμών είναι επιθυμητή.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών
- Σύγχρονος εξοπλισμός εργασίας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης
- Συνεχείς ευκαιρίες μάθησης
- Συμπεριληπτική κουλτούρα στον χώρο εργασίας
- Ευελιξία στην εργασία από το σπίτι
- Άδεια γενεθλίων