OKTO PAYMENTS היא חברת פינטק המפתחת תשתית תוכנה לתשלומים דיגיטליים בשווקים בינלאומיים. הפלטפורמה שלה משלבת תזמור של תשלומי גבייה ותשלומים יוצאים, שירותי אוצר והתחשבנות, וממשקי API המיועדים לעסקאות בזמן אמת בגישה הממוקדת בראש ובראשונה במובייל. החברה תומכת גם בפעילות תשלומים מפוקחת באמצעות יכולות של הכר את הלקוח (KYC), מניעת הלבנת הון (AML) ומניעת הונאות, ומסייעת לסוחרים ולארגונים לשלב תהליכי תשלום מותאמים לשוק עם תמיכה רב-לשונית. ההתמקדות העסקית שלה היא להפוך את פריסת פתרונות התשלום ואת ניהולם למהירים וניתנים לניהול יותר במספר מדינות.
מנהל מכירות תשלומים באמריקה הלטינית – בואנוס איירס במתכונת היברידית
הובלת גיוס סוחרים חדשים ברחבי אמריקה הלטינית דוברת הספרדית עבור תשתית התשלומים מבוססת הבינה המלאכותית של OKTO PAYMENTS. ניהול איתור לקוחות, משא ומתן, סגירת עסקאות, תחזיות ופיתוח שותפים בתחומי המשחקים המקוונים והמסחר האלקטרוני בסיכון גבוה.
תיאור
- איתור, הסמכה וסגירה של הזדמנויות לסוחרים חדשים ברחבי אמריקה הלטינית דוברת הספרדית, תוך התמקדות במפעילים ובפלטפורמות של משחקים מקוונים.
- ניהול מחזור המכירות המלא, החל מיצירת לידים וניתוח צרכים ועד למיצוב פתרונות, הצעות, משא ומתן וחוזים חתומים.
- שיתוף פעולה עם המחלקה המשפטית בהכנת חוזים.
- שמירה על צינור מכירות מדויק ב-Salesforce והעברת תחזיות שבועיות וחודשיות למנהל האזורי של אמריקה הלטינית ולתפעול המכירות.
- שיתוף פעולה עם מחלקת הציות להשלמת אישורי KYB, AML ו-CTF לפני חתימת החוזים.
- העברת סוחרים שחתמו על חוזים לצוות אספקת הסוחרים והתפעול ולמנהל הלקוחות לצורך קליטה וניהול שוטף של החשבון.
- מעקב אחר מגמות תשלומים, רגולציה בתחום המשחקים המקוונים ופעילות מתחרים ברחבי אמריקה הלטינית, ושיתוף תובנות עם צוות המוצר ועם המנהלים הכלליים באמריקה הלטינית.
- בניית קשרים עם איגודי תעשייה, חברות אינטגרציה ושותפי ערוץ.
- ייצוג OKTO באירועי תעשייה רלוונטיים ברחבי אמריקה הלטינית.
- השגת יעדי ההכנסות שהוקצו לעסקים חדשים וגיוס סוחרים, או מעבר להם.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B בתחום התשלומים באמריקה הלטינית, פינטק, PSP או סליקה, או בתחום המשחקים המקוונים, עם רקורד מוכח בגיוס עסקים חדשים.
- ידע מעמיק באקוסיסטם התשלומים ברחבי אמריקה הלטינית.
- ניסיון באמצעי תשלום חלופיים, סליקה מקומית וסביבות רגולטוריות בשווקים כגון מקסיקו, קולומביה, צ׳ילה ופרו.
- ספרדית ברמת שפת אם או ברמה עסקית שוטפת.
- אנגלית מקצועית ברמה גבוהה לצורך דיווחים פנימיים ושיתוף פעולה בין אזורים.
- ידיעת פורטוגזית היא יתרון.
- שימוש עקבי במערכת CRM, רצוי עם ניסיון ב-Salesforce.
- יכולת חזקה בניהול צינור המכירות ובהכנת תחזיות אמינות.
- גישה ייעוצית וממוקדת פתרונות למכירות.
- יכולת לנהל עסקאות מורכבות הכוללות בעלי עניין מסחריים, טכניים ואנשי ציות.
- מגורים בבואנוס איירס.
- זמינות לנסיעות תכופות ברחבי אמריקה הלטינית דוברת הספרדית.
- קשרים קיימים עם מפעילי משחקים מקוונים, אגרגטורים של תשלומים או סוחרי מסחר אלקטרוני בסיכון גבוה באמריקה הלטינית הם יתרון רצוי.
- ניסיון במכירה לתעשיות מפוקחות או בסיכון גבוה הוא יתרון רצוי.
- היכרות עם תהליכי קליטת KYB ו-AML המשמשים ספקי שירותי תשלום היא יתרון רצוי.
הטבות
- חבילת תגמול תחרותית
- ציוד עבודה עדכני
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית
- הזדמנויות למידה מתמשכות
- תרבות מקום עבודה מכילה
- גמישות בעבודה מהבית
- חופשה ביום ההולדת