OKTO PAYMENTS là một công ty fintech xây dựng hạ tầng phần mềm cho thanh toán kỹ thuật số trên các thị trường quốc tế. Nền tảng của công ty kết hợp điều phối thanh toán vào và thanh toán ra, các dịch vụ quản lý ngân quỹ và quyết toán, cùng các API được thiết kế cho giao dịch theo thời gian thực, ưu tiên thiết bị di động. Công ty cũng hỗ trợ các hoạt động thanh toán được quản lý thông qua các tính năng KYC, AML và phòng chống gian lận, giúp các đơn vị bán hàng và doanh nghiệp tích hợp quy trình thanh toán bản địa hóa với hỗ trợ đa ngôn ngữ. Trọng tâm B2B của công ty là giúp triển khai thanh toán nhanh hơn và dễ quản lý hơn tại nhiều quốc gia.
Giám đốc Kinh doanh Thanh toán LATAM – Làm việc kết hợp tại Buenos Aires
Thúc đẩy thu hút thương nhân mới trên khắp LATAM nói tiếng Tây Ban Nha cho hạ tầng thanh toán AI-native của OKTO PAYMENTS. Quản lý hoạt động tìm kiếm khách hàng, đàm phán, chốt giao dịch, dự báo và phát triển đối tác trong lĩnh vực iGaming và thương mại điện tử rủi ro cao.
Mô tả
- Tìm kiếm, đánh giá và chốt các cơ hội thương nhân mới trên khắp LATAM nói tiếng Tây Ban Nha, tập trung vào các nhà vận hành và nền tảng iGaming.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tạo khách hàng tiềm năng và phân tích nhu cầu đến định vị giải pháp, đề xuất, đàm phán và ký kết hợp đồng.
- Phối hợp với bộ phận Pháp chế trong việc chuẩn bị hợp đồng.
- Duy trì pipeline Salesforce chính xác và gửi dự báo hàng tuần, hàng tháng cho Giám đốc Điều hành LATAM và bộ phận Vận hành Kinh doanh.
- Phối hợp với bộ phận Tuân thủ để hoàn tất phê duyệt KYB, AML và CTF trước khi ký hợp đồng.
- Bàn giao các thương nhân đã ký hợp đồng cho bộ phận Triển khai & Vận hành Thương nhân và Giám đốc Tài khoản để tiếp nhận và quản lý tài khoản liên tục.
- Theo dõi xu hướng thanh toán, quy định iGaming và hoạt động cạnh tranh trên khắp LATAM, đồng thời chia sẻ thông tin với bộ phận Sản phẩm và các tổng giám đốc LATAM.
- Xây dựng quan hệ với các hiệp hội ngành, đơn vị tích hợp và đối tác kênh.
- Đại diện OKTO tại các sự kiện ngành phù hợp trên khắp LATAM.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu kinh doanh mới và thu hút thương nhân được giao.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực thanh toán LATAM, fintech, PSP hoặc acquiring, hoặc iGaming, cùng thành tích rõ ràng trong việc giành được khách hàng mới.
- Am hiểu sâu về hệ sinh thái thanh toán tại khu vực Mỹ Latinh.
- Có kinh nghiệm về các phương thức thanh toán thay thế, acquiring nội địa và môi trường pháp lý tại các thị trường như Mexico, Colombia, Chile và Peru.
- Tiếng Tây Ban Nha bản ngữ hoặc thành thạo ở cấp độ công việc.
- Tiếng Anh chuyên môn tốt để báo cáo nội bộ và phối hợp giữa các khu vực.
- Biết tiếng Bồ Đào Nha là một lợi thế.
- Sử dụng CRM nhất quán, ưu tiên có kinh nghiệm với Salesforce.
- Có kỹ năng quản lý pipeline tốt và dự báo đáng tin cậy.
- Có cách tiếp cận bán hàng mang tính tư vấn và định hướng giải pháp.
- Có khả năng quản lý các giao dịch phức tạp với sự tham gia của các bên liên quan về thương mại, kỹ thuật và tuân thủ.
- Làm việc tại Buenos Aires.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong khu vực LATAM nói tiếng Tây Ban Nha.
- Có sẵn mối quan hệ với các nhà vận hành iGaming, đơn vị tổng hợp thanh toán hoặc thương nhân thương mại điện tử rủi ro cao tại LATAM là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các ngành được quản lý hoặc có rủi ro cao là một lợi thế.
- Quen thuộc với quy trình tiếp nhận KYB và AML được các nhà cung cấp dịch vụ thanh toán sử dụng là một lợi thế.
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ cạnh tranh
- Thiết bị làm việc được cập nhật
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Cơ hội học hỏi liên tục
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập
- Linh hoạt làm việc tại nhà
- Nghỉ phép ngày sinh nhật