OKTO PAYMENTS je fintech podjetje, ki razvija programsko infrastrukturo za digitalna plačila na mednarodnih trgih. Njegova platforma združuje orkestracijo prilivov in izplačil, storitve upravljanja zakladnice in poravnave ter API-je, zasnovane za transakcije v realnem času z osredotočenostjo na mobilne naprave. Podjetje podpira tudi regulirano izvajanje plačilnih storitev z zmogljivostmi KYC, AML in preprečevanja goljufij ter trgovcem in podjetjem pomaga vključiti lokalizirane plačilne procese z večjezično podporo. Njegov B2B fokus je usmerjen v hitrejšo in lažje obvladljivo uvedbo plačilnih rešitev v več državah.
Vodja prodaje plačil za Latinsko Ameriko – Buenos Aires, hibridno delo
Pridobivajte nove trgovce v špansko govoreči Latinski Ameriki za plačilno infrastrukturo podjetja OKTO PAYMENTS, zasnovano z umetno inteligenco. Upravljajte iskanje strank, pogajanja, sklepanje poslov, napovedovanje in razvoj partnerstev na področju iGaminga in visoko tveganega e-trgovanja.
Opis
- Iskanje, ocenjevanje in sklepanje poslov z novimi trgovci v špansko govoreči Latinski Ameriki, s poudarkom na operaterjih in platformah za iGaming.
- Upravljanje celotnega prodajnega cikla od pridobivanja potencialnih strank in analize potreb do pozicioniranja rešitev, ponudb, pogajanj in podpisanih pogodb.
- Sodelovanje s pravno službo pri pripravi pogodb.
- Vzdrževanje natančnega prodajnega lijaka v Salesforceu ter priprava tedenskih in mesečnih napovedi za direktorja za LATAM in prodajne operacije.
- Sodelovanje z ekipo za skladnost pri izvedbi preverjanj KYB, AML in CTF pred podpisom pogodb.
- Predaja podpisanih trgovcev ekipi Merchant Delivery & Operations in skrbniku računa za uvajanje ter nadaljnje upravljanje računa.
- Spremljanje plačilnih trendov, predpisov na področju iGaminga in konkurenčnih aktivnosti po Latinski Ameriki ter izmenjava spoznanj z ekipo za produkte in generalnimi direktorji za LATAM.
- Vzpostavljanje odnosov z industrijskimi združenji, integratorji in kanalnimi partnerji.
- Zastopanje podjetja OKTO na relevantnih industrijskih dogodkih po Latinski Ameriki.
- Doseganje ali preseganje zastavljenih ciljev prihodkov iz novega poslovanja in pridobivanja trgovcev.
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo B2B na področju plačil v LATAM, fintecha, PSP ali pridobivanja plačil oziroma iGaminga, z dokazljivimi rezultati pri pridobivanju novega poslovanja.
- Dobro poznavanje plačilnega ekosistema v Latinski Ameriki.
- Izkušnje z alternativnimi načini plačevanja, lokalnim pridobivanjem plačil in regulativnimi okolji na trgih, kot so Mehika, Kolumbija, Čile in Peru.
- Španščina na ravni maternega jezika ali tekoče poslovno znanje.
- Dobro strokovno znanje angleščine za interno poročanje in sodelovanje med regijami.
- Znanje portugalščine je prednost.
- Dosledna uporaba sistema CRM, po možnosti izkušnje s Salesforceom.
- Odlične sposobnosti upravljanja prodajnega lijaka in zanesljivega napovedovanja.
- Svetovalen pristop k prodaji, usmerjen v rešitve.
- Sposobnost upravljanja kompleksnih poslov, ki vključujejo komercialne, tehnične in compliance deležnike.
- Bivanje v Buenos Airesu.
- Pripravljenost na pogosta potovanja po špansko govoreči Latinski Ameriki.
- Zaželene so obstoječe povezave z operaterji iGaminga v LATAM, plačilnimi agregatorji ali trgovci z visoko tveganim e-trgovanjem.
- Zaželene so izkušnje s prodajo reguliranim ali visoko tveganim panogam.
- Zaželeno je poznavanje postopkov KYB in AML za uvajanje strank, ki jih uporabljajo ponudniki plačilnih storitev.
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila
- Sodobna delovna oprema
- Priložnosti za razvoj kariere
- Možnosti stalnega učenja
- Vključujoča delovna kultura
- Prilagodljivost pri delu od doma
- Prost dan za rojstni dan