OKTO PAYMENTS — финтех-компания, создающая программную инфраструктуру для цифровых платежей на международных рынках. Её платформа объединяет оркестрацию входящих и исходящих платежей, услуги казначейства и расчётов, а также API для мобильных транзакций в режиме реального времени. Компания также поддерживает регулируемые платёжные операции с помощью решений для KYC, AML и предотвращения мошенничества, помогая продавцам и предприятиям интегрировать локализованные платёжные процессы с многоязычной поддержкой. B2B-направление компании сосредоточено на том, чтобы сделать запуск и управление платёжными решениями в разных странах быстрее и удобнее.
Руководитель по продажам платежных решений в LATAM — Буэнос-Айрес, гибридный формат
Развивайте привлечение новых продавцов в испаноязычной Латинской Америке для AI-ориентированной платежной инфраструктуры OKTO PAYMENTS. Ведите поиск клиентов, переговоры, заключение сделок, прогнозирование и развитие партнерств в сфере iGaming и электронной коммерции с повышенным уровнем риска.
Описание
- Находите, квалифицируйте и привлекайте новых продавцов в испаноязычной Латинской Америке, уделяя особое внимание операторам и платформам iGaming.
- Ведите полный цикл продаж: от генерации лидов и анализа потребностей до презентации решения, подготовки предложений, переговоров и подписания контрактов.
- Взаимодействуйте с юридическим отделом при подготовке контрактов.
- Поддерживайте актуальность воронки продаж в Salesforce и предоставляйте еженедельные и ежемесячные прогнозы управляющему директору по LATAM и отделу продаж.
- Сотрудничайте с отделом комплаенса для завершения проверок KYB, AML и CTF до подписания контрактов.
- Передавайте подписавших контракты продавцов команде Merchant Delivery & Operations и директору по работе с клиентами для онбординга и дальнейшего сопровождения.
- Отслеживайте платежные тренды, регулирование iGaming и конкурентную активность в странах LATAM, передавая аналитические выводы продуктовой команде и генеральным менеджерам LATAM.
- Развивайте отношения с отраслевыми ассоциациями, интеграторами и партнерскими каналами.
- Представляйте OKTO на профильных отраслевых мероприятиях в странах LATAM.
- Выполняйте или превышайте установленные показатели по выручке от нового бизнеса и привлечению продавцов.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в B2B-продажах в сфере платежей, финтеха, PSP или эквайринга в LATAM либо в iGaming, с подтвержденными результатами привлечения нового бизнеса.
- Глубокое знание платежной экосистемы Латинской Америки.
- Опыт работы с альтернативными способами оплаты, локальным эквайрингом и нормативными требованиями на таких рынках, как Мексика, Колумбия, Чили и Перу.
- Испанский язык на уровне носителя или свободное владение на профессиональном уровне.
- Высокий уровень профессионального английского для внутренней отчетности и взаимодействия с коллегами из разных регионов.
- Знание португальского языка будет преимуществом.
- Систематическое использование CRM, предпочтительно опыт работы с Salesforce.
- Сильные навыки управления воронкой продаж и надежного прогнозирования.
- Консультативный подход к продажам и ориентация на решения.
- Способность управлять сложными сделками с участием коммерческих, технических специалистов и специалистов по комплаенсу.
- Проживание в Буэнос-Айресе.
- Готовность к частым поездкам по испаноязычной Латинской Америке.
- Желательно наличие действующих контактов с операторами iGaming, платежными агрегаторами или продавцами электронной коммерции с повышенным уровнем риска в LATAM.
- Желателен опыт продаж компаниям из регулируемых отраслей или отраслей с повышенным уровнем риска.
- Желательно знакомство с процессами онбординга KYB и AML, используемыми поставщиками платежных услуг.
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет
- Современное рабочее оборудование
- Возможности карьерного развития
- Постоянные возможности для обучения
- Инклюзивная рабочая культура
- Гибкий формат работы из дома
- Дополнительный выходной в день рождения