OKTO PAYMENTS는 국제 시장을 위한 디지털 결제 소프트웨어 인프라를 구축하는 핀테크 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 입금 및 출금 오케스트레이션, 자금 관리와 결제 정산 서비스, 실시간 모바일 우선 거래를 위한 API를 통합합니다. 또한 KYC, AML 및 사기 방지 기능을 통해 규제 대상 결제 운영을 지원하며, 가맹점과 기업이 다국어 지원을 바탕으로 현지화된 결제 프로세스를 통합할 수 있도록 돕습니다. B2B 사업은 여러 국가에서 결제 서비스를 더 빠르고 효율적으로 도입하고 관리할 수 있도록 하는 데 중점을 둡니다.
LATAM 결제 영업 임원—부에노스아이레스 하이브리드 근무
스페인어권 LATAM 전역에서 OKTO PAYMENTS의 AI 네이티브 결제 인프라를 위한 신규 가맹점을 발굴합니다. iGaming 및 고위험 이커머스 분야에서 잠재고객 발굴, 협상, 계약 체결, 매출 예측, 파트너 개발을 담당합니다.
설명
- 스페인어권 LATAM 전역에서 신규 가맹점 기회를 발굴하고 검증하여 계약을 성사시키며, iGaming 운영사와 플랫폼을 주요 대상으로 합니다.
- 리드 생성, 니즈 분석, 솔루션 포지셔닝, 제안, 협상, 계약 체결에 이르는 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 계약서 준비를 위해 법무팀과 협업합니다.
- 정확한 Salesforce 영업 파이프라인을 유지하고 LATAM 매니징 디렉터와 영업 운영팀에 주간 및 월간 예측을 제출합니다.
- 컴플라이언스팀과 협력하여 계약 체결 전에 KYB, AML 및 CTF 심사를 완료합니다.
- 계약이 체결된 가맹점을 가맹점 딜리버리 및 운영팀과 어카운트 디렉터에게 인계하여 온보딩과 지속적인 계정 관리를 진행합니다.
- LATAM 전역의 결제 동향, iGaming 규제 및 경쟁 활동을 모니터링하고 제품팀과 LATAM 지역 총괄에게 인사이트를 공유합니다.
- 업계 협회, 통합업체 및 채널 파트너와 관계를 구축합니다.
- LATAM 전역의 관련 업계 행사에서 OKTO를 대표합니다.
- 할당된 신규 사업 매출 및 가맹점 확보 목표를 달성하거나 초과합니다.
지원 자격
- LATAM 결제, 핀테크, PSP 또는 매입业务, 혹은 iGaming 분야에서 5년 이상의 B2B 영업 경험과 신규 사업 수주 실적을 보유한 분.
- 라틴아메리카 전역의 결제 생태계에 대한 높은 이해도.
- 대체 결제 수단, 현지 매입 및 멕시코, 콜롬비아, 칠레, 페루 등 시장의 규제 환경에 대한 경험.
- 스페인어 원어민 또는 비즈니스 수준의 유창한 스페인어 능력.
- 내부 보고와 지역 간 협업을 위한 높은 수준의 비즈니스 영어 능력.
- 포르투갈어 가능자는 우대합니다.
- CRM을 일관되게 사용하며 Salesforce 경험이 있으면 우대합니다.
- 강력한 파이프라인 관리 및 신뢰할 수 있는 예측 역량.
- 컨설팅형이자 솔루션 중심적인 영업 방식.
- 영업, 기술 및 컴플라이언스 이해관계자가 참여하는 복잡한 거래를 관리할 수 있는 능력.
- 부에노스아이레스 근무.
- 스페인어권 LATAM 지역 내 잦은 출장이 가능해야 합니다.
- LATAM iGaming 운영사, 결제 애그리게이터 또는 고위험 이커머스 가맹점과의 기존 네트워크가 있으면 우대합니다.
- 규제 산업 또는 고위험 산업 대상 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 결제 서비스 제공업체가 사용하는 KYB 및 AML 온보딩 절차에 익숙하면 우대합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 패키지
- 최신 업무 장비 제공
- 커리어 개발 기회
- 지속적인 학습 기회
- 포용적인 직장 문화
- 유연한 재택근무
- 생일 휴가
