OKTO PAYMENTS เป็นบริษัทฟินเทคที่พัฒนาโครงสร้างพื้นฐานซอฟต์แวร์สำหรับการชำระเงินดิจิทัลในตลาดต่างประเทศ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานการจัดการธุรกรรมรับเงินและจ่ายเงิน บริการบริหารเงินคงคลังและการชำระบัญชี ตลอดจน API ที่ออกแบบมาสำหรับธุรกรรมแบบเรียลไทม์และเน้นการใช้งานผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ บริษัทยังสนับสนุนการดำเนินงานด้านการชำระเงินที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลด้วยความสามารถด้าน KYC, AML และการป้องกันการฉ้อโกง ช่วยให้ร้านค้าและองค์กรต่าง ๆ เชื่อมต่อกระบวนการชำระเงินที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละท้องถิ่น พร้อมรองรับหลายภาษา จุดมุ่งหมายด้าน B2B ของบริษัทคือทำให้การนำระบบชำระเงินไปใช้งานในหลายประเทศรวดเร็วและจัดการได้ง่ายขึ้น
ผู้บริหารฝ่ายขายด้านการชำระเงิน LATAM – ทำงานแบบไฮบริดในบัวโนสไอเรส
ขับเคลื่อนการหาผู้ค้ารายใหม่ทั่ว LATAM ที่ใช้ภาษาสเปนให้กับโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินแบบ AI-native ของ OKTO PAYMENTS ดูแลการหาลูกค้า การเจรจา การปิดการขาย การคาดการณ์ และการพัฒนาพันธมิตรในธุรกิจ iGaming และอีคอมเมิร์ซความเสี่ยงสูง
รายละเอียด
- ค้นหา ประเมิน และปิดโอกาสทางธุรกิจกับผู้ค้ารายใหม่ทั่ว LATAM ที่ใช้ภาษาสเปน โดยมุ่งเน้นผู้ให้บริการและแพลตฟอร์ม iGaming
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การสร้างโอกาสในการขายและวิเคราะห์ความต้องการ ไปจนถึงการวางตำแหน่งโซลูชัน การจัดทำข้อเสนอ การเจรจา และการลงนามสัญญา
- ทำงานร่วมกับฝ่ายกฎหมายในการจัดเตรียมสัญญา
- ดูแล pipeline ใน Salesforce ให้ถูกต้อง และจัดทำการคาดการณ์รายสัปดาห์และรายเดือนให้กรรมการผู้จัดการ LATAM และฝ่ายปฏิบัติการฝ่ายขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายกำกับดูแลเพื่อดำเนินการตรวจสอบ KYB, AML และ CTF ให้เสร็จก่อนลงนามสัญญา
- ส่งต่อผู้ค้าที่ลงนามสัญญาแล้วให้ฝ่ายส่งมอบและปฏิบัติการผู้ค้า รวมถึง Account Director เพื่อเริ่มต้นใช้งานและบริหารบัญชีอย่างต่อเนื่อง
- ติดตามแนวโน้มการชำระเงิน กฎระเบียบด้าน iGaming และกิจกรรมของคู่แข่งทั่ว LATAM พร้อมแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และผู้จัดการทั่วไปประจำ LATAM
- สร้างความสัมพันธ์กับสมาคมอุตสาหกรรม ผู้ให้บริการระบบเชื่อมต่อ และพันธมิตรช่องทางการขาย
- เป็นตัวแทนของ OKTO ในงานอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องทั่ว LATAM
- ทำยอดรายได้จากธุรกิจใหม่และเป้าหมายการหาผู้ค้าตามที่ได้รับมอบหมายให้ได้ตามเป้าหรือสูงกว่า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B อย่างน้อยห้าปีในธุรกิจการชำระเงิน LATAM, fintech, PSP หรือ acquiring หรือ iGaming พร้อมผลงานที่พิสูจน์ได้ในการหาธุรกิจใหม่
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับระบบนิเวศการชำระเงินทั่วลาตินอเมริกา
- มีประสบการณ์ด้านวิธีการชำระเงินทางเลือก การรับชำระเงินในประเทศ และสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบในตลาด เช่น เม็กซิโก โคลอมเบีย ชิลี และเปรู
- ใช้ภาษาสเปนเป็นภาษาแม่หรือมีความคล่องแคล่วในระดับธุรกิจ
- มีทักษะภาษาอังกฤษเชิงวิชาชีพที่ดีสำหรับการรายงานภายในและการทำงานร่วมกันระหว่างภูมิภาค
- มีทักษะภาษาโปรตุเกสจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ใช้ CRM อย่างสม่ำเสมอ โดยมีประสบการณ์ Salesforce จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะการบริหาร pipeline ที่แข็งแกร่งและสามารถคาดการณ์ได้อย่างน่าเชื่อถือ
- มีแนวทางการขายแบบให้คำปรึกษาและมุ่งเน้นโซลูชัน
- สามารถบริหารดีลที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านการค้า เทคนิค และกำกับดูแล
- ประจำอยู่ที่บัวโนสไอเรส
- สามารถเดินทางภายใน LATAM ที่ใช้ภาษาสเปนได้บ่อยครั้ง
- มีเครือข่ายเดิมกับผู้ให้บริการ iGaming ผู้รวบรวมการชำระเงิน หรือผู้ค้าอีคอมเมิร์ซความเสี่ยงสูงใน LATAM จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายให้กับอุตสาหกรรมที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลหรือมีความเสี่ยงสูงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับกระบวนการเริ่มต้นใช้งาน KYB และ AML ที่ผู้ให้บริการชำระเงินใช้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- อุปกรณ์ทำงานที่ทันสมัย
- โอกาสในการพัฒนาสายอาชีพ
- โอกาสในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- ความยืดหยุ่นในการทำงานจากบ้าน
- วันหยุดในวันเกิด