OKTO PAYMENTS er et fintech-selskap som utvikler programvareinfrastruktur for digitale betalinger i internasjonale markeder. Plattformen samler orkestrering av inn- og utbetalinger, tjenester for likviditetsstyring og oppgjør samt API-er utviklet for sanntidsbaserte, mobiltilpassede transaksjoner. Selskapet støtter også regulert betalingsvirksomhet gjennom funksjoner for KYC, AML og forebygging av svindel, noe som hjelper handelsbedrifter og virksomheter med å integrere lokaliserte betalingsflyter med flerspråklig støtte. B2B-fokuset er å gjøre implementering av betalingsløsninger raskere og enklere å håndtere på tvers av flere land.
Salgsleder for LATAM-betalinger – Buenos Aires, hybrid
Driv nykundeverving blant spansktalende markedsaktører i LATAM for OKTO PAYMENTS’ AI-baserte betalingsinfrastruktur. Ha ansvar for prospektering, forhandlinger, avslutninger, prognoser og partnerutvikling innen iGaming og høyrisiko-e-handel.
Beskrivelse
- Finn, kvalifiser og inngå avtaler med nye forhandlere i spansktalende LATAM, med fokus på iGaming-operatører og plattformer.
- Håndter hele salgsprosessen, fra leadgenerering og behovsanalyse til posisjonering av løsninger, tilbud, forhandlinger og signerte kontrakter.
- Samarbeid med Legal om utarbeidelse av kontrakter.
- Vedlikehold en nøyaktig Salesforce-pipeline og lever ukentlige og månedlige prognoser til LATAM Managing Director og Sales Operations.
- Samarbeid med Compliance for å fullføre KYB-, AML- og CTF-godkjenning før kontrakter signeres.
- Overfør signerte forhandlere til Merchant Delivery & Operations og Account Director for onboarding og løpende kontoadministrasjon.
- Følg med på betalingstrender, iGaming-reguleringer og konkurranseaktivitet i LATAM, og del innsikt med Product og LATAMs general managers.
- Bygg relasjoner med bransjeorganisasjoner, integratorer og kanalpartnere.
- Representer OKTO på relevante bransjearrangementer i LATAM.
- Nå eller overgå tildelte mål for inntekter fra nysalg og verving av nye forhandlere.
Krav
- Minst fem års erfaring med B2B-salg innen betalinger, fintech, PSP eller acquiring i LATAM, eller innen iGaming, med dokumenterte resultater innen nysalg.
- God kunnskap om betalingsøkosystemet i Latin-Amerika.
- Erfaring med alternative betalingsmetoder, lokal acquiring og regulatoriske miljøer i markeder som Mexico, Colombia, Chile og Peru.
- Spansk på morsmålsnivå eller flytende forretningsspansk.
- Sterk profesjonell engelsk for intern rapportering og samarbeid på tvers av regioner.
- Kunnskaper i portugisisk er en fordel.
- Konsekvent bruk av CRM, helst med erfaring fra Salesforce.
- Gode ferdigheter innen pipeline-styring og pålitelige prognoser.
- Konsultativ og løsningsorientert tilnærming til salg.
- Evne til å håndtere komplekse avtaler med kommersielle, tekniske og compliance-relaterte interessenter.
- Basert i Buenos Aires.
- Mulighet for hyppige reiser i spansktalende LATAM.
- Eksisterende forbindelser med iGaming-operatører, betalingsaggregatorer eller handlende innen høyrisiko-e-handel i LATAM er ønskelig.
- Erfaring med salg til regulerte bransjer eller høyrisikobransjer er ønskelig.
- Kjennskap til KYB- og AML-onboardingprosesser som brukes av betalingstjenesteleverandører, er ønskelig.
Fordeler
- Konkurransedyktig kompensasjonspakke
- Moderne arbeidsutstyr
- Muligheter for karriereutvikling
- Løpende læringsmuligheter
- Inkluderende arbeidskultur
- Fleksibilitet til å jobbe hjemmefra
- Fri på fødselsdagen