OKTO PAYMENTS е финтех компания, която разработва софтуерна инфраструктура за дигитални плащания на международни пазари. Нейната платформа обединява оркестрация на входящи и изходящи плащания, услуги за управление на средства и сетълмент, както и API интерфейси, предназначени за транзакции в реално време с приоритет върху мобилните устройства. Компанията подпомага и регулирани платежни операции чрез възможности за KYC, AML и предотвратяване на измами, като помага на търговци и предприятия да интегрират локализирани платежни процеси с многоезична поддръжка. B2B фокусът ѝ е насочен към по-бързо и по-лесно внедряване на платежни решения в множество държави.
Търговски директор за разплащания в Латинска Америка – Буенос Айрес, хибридна работа
Привличайте нови търговци в испаноговоряща Латинска Америка за AI-нативната платежна инфраструктура на OKTO PAYMENTS. Управлявайте проучването на клиенти, преговорите, сключването на сделки, прогнозирането и развитието на партньорства в iGaming и високорисковата електронна търговия.
Описание
- Намиране, квалифициране и сключване на сделки с нови търговци в испаноговоряща Латинска Америка, с фокус върху iGaming оператори и платформи.
- Управление на целия цикъл на продажбите – от генериране на потенциални клиенти и анализ на нуждите до позициониране на решения, предложения, преговори и подписани договори.
- Партньорство с правния отдел при подготовката на договори.
- Поддържане на точен търговски pipeline в Salesforce и изготвяне на седмични и месечни прогнози за управляващия директор за LATAM и търговските операции.
- Сътрудничество с екипа по съответствие за приключване на проверките KYB, AML и CTF преди подписване на договори.
- Предаване на подписаните търговци на екипа Merchant Delivery & Operations и директора на акаунта за въвеждане и текущо управление на акаунта.
- Наблюдение на платежните тенденции, регулациите в iGaming и конкурентната активност в Латинска Америка и споделяне на изводи с продуктовия екип и генералните мениджъри за LATAM.
- Изграждане на отношения с браншови асоциации, интегратори и канални партньори.
- Представяне на OKTO на подходящи индустриални събития в Латинска Америка.
- Постигане или надхвърляне на поставените цели за приходи от нов бизнес и привличане на търговци.
Изисквания
- Поне пет години опит в B2B продажби в областта на плащанията в LATAM, финтех, PSP или придобиване на плащания, или iGaming, с доказани резултати в спечелването на нов бизнес.
- Добро познаване на платежната екосистема в Латинска Америка.
- Опит с алтернативни платежни методи, местно придобиване на плащания и регулаторна среда на пазари като Мексико, Колумбия, Чили и Перу.
- Испански език на ниво носител или свободно бизнес владеене.
- Силни професионални умения по английски език за вътрешно отчитане и сътрудничество между регионите.
- Познанията по португалски език са предимство.
- Последователно използване на CRM, за предпочитане опит със Salesforce.
- Силни умения за управление на pipeline и надеждно прогнозиране.
- Консултативен и ориентиран към решения подход към продажбите.
- Способност за управление на сложни сделки с участието на търговски, технически и compliance заинтересовани страни.
- Базиране в Буенос Айрес.
- Готовност за чести пътувания в испаноговоряща Латинска Америка.
- Желателни са съществуващи контакти с LATAM iGaming оператори, платежни агрегатори или търговци във високорискова електронна търговия.
- Желателен е опит в продажби на регулирани или високорискови индустрии.
- Желателно е познаване на процесите KYB и AML за въвеждане на клиенти, използвани от доставчици на платежни услуги.
Придобивки
- Конкурентен пакет от възнаграждения
- Съвременно работно оборудване
- Възможности за кариерно развитие
- Възможности за постоянно обучение
- Приобщаваща работна култура
- Гъвкавост при работа от дома
- Отпуск за рождения ден