OKTO PAYMENTS je fintechová společnost, která vytváří softwarovou infrastrukturu pro digitální platby na mezinárodních trzích. Její platforma propojuje orchestrace příchozích a odchozích plateb, služby treasury a vypořádání a rozhraní API navržená pro mobilní transakce v reálném čase. Společnost také podporuje regulované platební operace prostřednictvím řešení pro KYC, AML a prevenci podvodů a pomáhá obchodníkům a podnikům integrovat lokalizované platební procesy s vícejazyčnou podporou. Její B2B zaměření spočívá v tom, aby bylo zavádění platebních řešení a jejich správa ve více zemích rychlejší a jednodušší.
Manažer prodeje platebních řešení LATAM — Buenos Aires, hybridní režim
Rozvíjejte akvizici nových obchodníků ve španělsky mluvící Latinské Americe pro AI-nativní platební infrastrukturu OKTO PAYMENTS. Řiďte vyhledávání klientů, vyjednávání, uzavírání obchodů, prognózování a rozvoj partnerství v oblasti iGamingu a e-commerce s vysokým rizikem.
Popis
- Vyhledávejte, kvalifikujte a získávejte nové obchodníky ve španělsky mluvící Latinské Americe se zaměřením na iGamingové operátory a platformy.
- Řiďte celý prodejní cyklus od generování leadů a analýzy potřeb přes prezentaci řešení, přípravu nabídek a vyjednávání až po podpis smluv.
- Spolupracujte s právním oddělením na přípravě smluv.
- Udržujte přesný prodejní pipeline v Salesforce a poskytujte týdenní a měsíční prognózy řediteli pro LATAM a obchodnímu oddělení.
- Spolupracujte s oddělením compliance na dokončení prověrek KYB, AML a CTF před podpisem smluv.
- Předávejte obchodníky s podepsanými smlouvami týmu Merchant Delivery & Operations a řediteli pro klíčové zákazníky k onboardingu a průběžné správě účtů.
- Sledujte platební trendy, regulaci iGamingu a konkurenční aktivitu v regionu LATAM a sdílejte poznatky s produktovým týmem a generálními manažery LATAM.
- Budujte vztahy s oborovými asociacemi, integrátory a distribučními partnery.
- Zastupujte OKTO na relevantních oborových akcích v regionu LATAM.
- Plňte nebo překračujte stanovené cíle v oblasti tržeb z nového obchodu a akvizice obchodníků.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s B2B prodejem v oblasti plateb v LATAM, fintechu, PSP nebo acquiringu či iGamingu a prokazatelné výsledky v získávání nového obchodu.
- Velmi dobrá znalost platebního ekosystému v Latinské Americe.
- Zkušenosti s alternativními platebními metodami, lokálním acquiringem a regulačním prostředím na trzích, jako jsou Mexiko, Kolumbie, Chile a Peru.
- Španělština na úrovni rodilého mluvčího nebo plynulá obchodní znalost.
- Velmi dobrá profesionální angličtina pro interní reporting a spolupráci napříč regiony.
- Znalost portugalštiny je výhodou.
- Důsledné používání CRM, předchozí zkušenost se Salesforce je výhodou.
- Silné dovednosti v řízení pipeline a spolehlivém prognózování.
- Konzultativní přístup k prodeji zaměřený na řešení.
- Schopnost řídit komplexní obchody za účasti obchodních, technických a compliance stakeholderů.
- Bydliště v Buenos Aires.
- Ochota často cestovat po španělsky mluvící Latinské Americe.
- Výhodou jsou existující kontakty na iGamingové operátory, platební agregátory nebo obchodníky v e-commerce s vysokým rizikem v regionu LATAM.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem do regulovaných odvětví nebo odvětví s vysokým rizikem.
- Výhodou je znalost procesů KYB a AML onboardingu používaných poskytovateli platebních služeb.
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměňování
- Moderní pracovní vybavení
- Možnosti kariérního rozvoje
- Průběžné možnosti vzdělávání
- Inkluzivní pracovní kultura
- Flexibilní práce z domova
- Volno v den narozenin