OKTO PAYMENTS je fintech tvrtka koja razvija softversku infrastrukturu za digitalna plaćanja na međunarodnim tržištima. Njezina platforma objedinjuje orkestraciju uplata i isplata, usluge upravljanja riznicom i namire te API-je osmišljene za transakcije u stvarnom vremenu, s naglaskom na mobilne uređaje. Tvrtka također podržava regulirano platno poslovanje putem mogućnosti za KYC, AML i sprječavanje prijevara, pomažući trgovcima i poduzećima da integriraju lokalizirane platne procese uz višejezičnu podršku. Njezin B2B fokus usmjeren je na brže i jednostavnije uvođenje platnih rješenja u više zemalja.
Voditelj prodaje LATAM plaćanja – Buenos Aires, hibridni rad
Privlačite nove trgovce na španjolskom govornom području Latinske Amerike za AI-nativnu platnu infrastrukturu tvrtke OKTO PAYMENTS. Upravljajte pronalaskom potencijalnih klijenata, pregovorima, sklapanjem ugovora, prognoziranjem i razvojem partnerstava u iGamingu i visokorizičnoj e-trgovini.
Opis
- Pronalaziti, kvalificirati i zaključivati nove poslovne prilike na španjolskom govornom području Latinske Amerike, s fokusom na iGaming operatere i platforme.
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom, od generiranja potencijalnih klijenata i analize potreba do pozicioniranja rješenja, ponuda, pregovora i potpisanih ugovora.
- Surađivati s pravnim odjelom na pripremi ugovora.
- Održavati točan prodajni lijevak u Salesforceu i dostavljati tjedne i mjesečne prognoze direktoru za LATAM i prodajnim operacijama.
- Surađivati s odjelom za usklađenost kako bi se prije potpisivanja ugovora dovršile provjere KYB, AML i CTF.
- Prenositi potpisane trgovce timu Merchant Delivery & Operations i voditelju korisničkog računa radi uvođenja i kontinuiranog upravljanja računom.
- Pratiti trendove plaćanja, iGaming propise i konkurentske aktivnosti diljem Latinske Amerike te dijeliti uvide s proizvodnim timom i glavnim menadžerima za LATAM.
- Graditi odnose s industrijskim udruženjima, integratorima i kanalnim partnerima.
- Predstavljati OKTO na relevantnim industrijskim događanjima diljem Latinske Amerike.
- Ostvarivati ili premašivati zadane ciljeve prihoda od novog poslovanja i pridobivanja trgovaca.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji u području LATAM plaćanja, fintecha, PSP-a ili prihvata plaćanja, odnosno iGaminga, uz dokazane rezultate u pridobivanju novog poslovanja.
- Dobro poznavanje platnog ekosustava u Latinskoj Americi.
- Iskustvo s alternativnim načinima plaćanja, lokalnim prihvatom plaćanja i regulatornim okruženjima na tržištima poput Meksika, Kolumbije, Čilea i Perua.
- Španjolski jezik na razini materinskog ili poslovno tečno.
- Izvrsno profesionalno znanje engleskog jezika za interno izvještavanje i suradnju među regijama.
- Znanje portugalskog jezika je prednost.
- Dosljedno korištenje CRM-a, po mogućnosti iskustvo sa Salesforceom.
- Izražene vještine upravljanja prodajnim lijevkom i pouzdano prognoziranje.
- Konzultativan pristup prodaji usmjeren na rješenja.
- Sposobnost upravljanja složenim poslovima koji uključuju komercijalne, tehničke i compliance dionike.
- Smješteni ste u Buenos Airesu.
- Dostupnost za česta putovanja unutar španjolskog govornog područja Latinske Amerike.
- Poželjni su postojeći kontakti s LATAM iGaming operaterima, platnim agregatorima ili trgovcima u visokorizičnoj e-trgovini.
- Poželjno je iskustvo prodaje reguliranim ili visokorizičnim industrijama.
- Poželjno je poznavanje KYB i AML procesa uvođenja koje koriste pružatelji platnih usluga.
Pogodnosti
- Konkurentan paket naknada
- Suvremena radna oprema
- Mogućnosti razvoja karijere
- Kontinuirane mogućnosti učenja
- Inkluzivna radna kultura
- Fleksibilnost rada od kuće
- Slobodan dan za rođendan