OKTO PAYMENTS on fintech-yritys, joka rakentaa ohjelmistoinfrastruktuuria digitaalisiin maksuihin kansainvälisillä markkinoilla. Sen alusta yhdistää maksujen vastaanoton ja tilitysten orkestroinnin, kassanhallinta- ja selvityspalvelut sekä reaaliaikaisiin, mobiilipainotteisiin maksutapahtumiin suunnitellut rajapinnat. Yritys tukee säänneltyä maksutoimintaa myös KYC-, AML- ja petosten ehkäisyyn liittyvillä ominaisuuksilla, joiden avulla kauppiaat ja yritykset voivat integroida paikalliset maksuprosessit monikieliseen tukeen. Sen B2B-toiminnan keskiössä on maksujen käyttöönoton nopeuttaminen ja hallinnan helpottaminen useissa maissa.
LATAM-maksamisen myyntijohtaja – Buenos Aires, hybridityö
Hankit uusia kauppiaita espanjankielisestä LATAM-alueesta OKTO PAYMENTSin tekoälypohjaiselle maksualustalle. Vastaat prospektoinnista, neuvotteluista, kauppojen päättämisestä, ennustamisesta ja kumppanikehityksestä iGaming- ja korkean riskin verkkokauppasektoreilla.
Kuvaus
- Etsi, arvioi ja solmi sopimuksia uusien kauppiasasiakkaiden kanssa espanjankielisessä LATAM-alueessa keskittyen iGaming-operaattoreihin ja -alustoihin.
- Hallitse koko myyntisykli liidien hankinnasta ja tarpeiden analysoinnista ratkaisun asemointiin, tarjouksiin, neuvotteluihin ja allekirjoitettuihin sopimuksiin.
- Tee yhteistyötä lakiosaston kanssa sopimusten valmistelussa.
- Pidä Salesforce-myyntiputki ajan tasalla ja toimita viikoittaiset ja kuukausittaiset ennusteet LATAM-alueen toimitusjohtajalle ja myyntitoiminnoille.
- Tee yhteistyötä Compliance-tiimin kanssa KYB-, AML- ja CTF-selvitysten saattamiseksi päätökseen ennen sopimusten allekirjoittamista.
- Siirrä allekirjoitetut kauppiasasiakkaat Merchant Delivery & Operations -tiimille ja asiakkuusjohtajalle käyttöönottoa ja jatkuvaa asiakkuudenhallintaa varten.
- Seuraa maksamisen trendejä, iGaming-sääntelyä ja kilpailutilannetta LATAM-alueella sekä jaa havaintoja tuote- ja LATAM-alueen yleisjohdolle.
- Rakenna suhteita toimialajärjestöihin, integraattoreihin ja kanavakumppaneihin.
- Edusta OKTOa relevanteissa toimialatapahtumissa eri puolilla LATAM-aluetta.
- Saavuta tai ylitä asetetut uuden liiketoiminnan liikevaihto- ja uusasiakashankintatavoitteet.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus B2B-myynnistä LATAM-alueen maksamisen, fintechin, PSP:n tai maksunvälityksen taikka iGamingin parissa sekä näyttöä uuden liiketoiminnan voittamisesta.
- Vahva maksamisen ekosysteemin tuntemus koko Latinalaisessa Amerikassa.
- Kokemusta vaihtoehtoisista maksutavoista, paikallisesta maksunvälityksestä ja Meksikon, Kolumbian, Chilen ja Perun kaltaisten markkinoiden sääntely-ympäristöistä.
- Espanjan kielen äidinkielinen tai liiketoimintatasoinen taito.
- Vahva ammatillinen englannin kielen taito sisäiseen raportointiin ja alueiden väliseen yhteistyöhön.
- Portugalin kielen taito katsotaan eduksi.
- Säännöllinen CRM:n käyttö, mieluiten Salesforce-kokemus.
- Vahvat myyntiputken hallinta- ja luotettavat ennustamistaidot.
- Konsultoiva ja ratkaisukeskeinen lähestymistapa myyntiin.
- Kyky hallita monimutkaisia kauppoja, joissa on mukana kaupallisia, teknisiä ja compliance-sidosryhmiä.
- Sijainti Buenos Airesissa.
- Valmius matkustaa usein espanjankielisessä LATAM-alueessa.
- Olemassa olevat suhteet LATAM-alueen iGaming-operaattoreihin, maksujen aggregaattoreihin tai korkean riskin verkkokauppiaisiin katsotaan eduksi.
- Kokemus myynnistä säännellyille tai korkean riskin toimialoille katsotaan eduksi.
- Maksupalveluntarjoajien käyttämien KYB- ja AML-käyttöönottoprosessien tuntemus katsotaan eduksi.
Edut
- Kilpailukykyinen palkkauspaketti
- Ajantasaiset työvälineet
- Mahdollisuuksia urakehitykseen
- Jatkuvia oppimismahdollisuuksia
- Inklusiivinen työyhteisö
- Joustava etätyömahdollisuus
- Vapaapäivä syntymäpäivänä