OKTO PAYMENTS — фінтех-компанія, що створює програмну інфраструктуру для цифрових платежів на міжнародних ринках. Її платформа поєднує оркестрацію вхідних і вихідних платежів, послуги казначейства та розрахунків, а також API для мобільних транзакцій у режимі реального часу. Компанія також підтримує регульовані платіжні операції за допомогою рішень для KYC, AML і запобігання шахрайству, допомагаючи продавцям і підприємствам інтегрувати локалізовані платіжні процеси з багатомовною підтримкою. B2B-напрям компанії зосереджений на тому, щоб зробити запуск і керування платіжними рішеннями в різних країнах швидшим і зручнішим.
Керівник із продажу платіжних рішень у LATAM — Буенос-Айрес, гібридний формат
Розвивайте залучення нових продавців в іспаномовній Латинській Америці для AI-орієнтованої платіжної інфраструктури OKTO PAYMENTS. Ведіть пошук клієнтів, переговори, укладання угод, прогнозування та розвиток партнерств у сфері iGaming і електронної комерції з підвищеним рівнем ризику.
Опис
- Знаходьте, кваліфікуйте та залучайте нових продавців в іспаномовній Латинській Америці, зосереджуючись на операторах і платформах iGaming.
- Ведіть повний цикл продажу: від генерації лідів і аналізу потреб до позиціювання рішення, підготовки пропозицій, переговорів і підписання контрактів.
- Співпрацюйте з юридичним відділом під час підготовки контрактів.
- Підтримуйте актуальність воронки продажів у Salesforce і надавайте щотижневі та щомісячні прогнози керівному директору LATAM і відділу продажів.
- Співпрацюйте з відділом комплаєнсу для завершення перевірок KYB, AML і CTF до підписання контрактів.
- Передавайте продавців, які підписали контракти, команді Merchant Delivery & Operations і директору з роботи з клієнтами для онбордингу та подальшого супроводу.
- Відстежуйте платіжні тренди, регулювання iGaming і конкурентну активність у країнах LATAM, передаючи висновки продуктовій команді та генеральним менеджерам LATAM.
- Розвивайте відносини з галузевими асоціаціями, інтеграторами та партнерськими каналами.
- Представляйте OKTO на відповідних галузевих заходах у країнах LATAM.
- Виконуйте або перевищуйте встановлені показники за доходом від нового бізнесу та залученням продавців.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів у сфері платежів, фінтеху, PSP або еквайрингу в LATAM чи в iGaming, із підтвердженими результатами залучення нового бізнесу.
- Глибоке знання платіжної екосистеми Латинської Америки.
- Досвід роботи з альтернативними способами оплати, локальним еквайрингом і нормативними вимогами на таких ринках, як Мексика, Колумбія, Чилі та Перу.
- Іспанська на рівні носія або вільне професійне володіння.
- Високий рівень професійної англійської для внутрішньої звітності та взаємодії з колегами з різних регіонів.
- Знання португальської буде перевагою.
- Систематичне використання CRM, бажано досвід роботи із Salesforce.
- Сильні навички управління воронкою продажів і надійного прогнозування.
- Консультативний підхід до продажів і орієнтація на рішення.
- Здатність керувати складними угодами за участю комерційних, технічних фахівців і спеціалістів із комплаєнсу.
- Проживання в Буенос-Айресі.
- Готовність до частих поїздок іспаномовною Латинською Америкою.
- Бажано мати наявні контакти з операторами iGaming, платіжними агрегаторами або продавцями електронної комерції з підвищеним рівнем ризику в LATAM.
- Бажаний досвід продажів компаніям із регульованих галузей або галузей із підвищеним рівнем ризику.
- Бажане знання процесів онбордингу KYB і AML, які використовують постачальники платіжних послуг.
Переваги
- Конкурентний компенсаційний пакет
- Сучасне робоче обладнання
- Можливості кар’єрного розвитку
- Постійні можливості для навчання
- Інклюзивна робоча культура
- Гнучкий формат роботи з дому
- Додатковий вихідний у день народження