拉丁美洲支付銷售主管——布宜諾斯艾利斯混合辦公
負責在西語拉丁美洲為 OKTO PAYMENTS 的原生 AI 支付基礎設施拓展新商戶。 負責博弈與高風險電子商務領域的客戶開發、談判、成交、預測及合作夥伴拓展。
說明
- 在西語拉丁美洲尋找、篩選並促成新商戶機會，重點面向線上博弈營運商與平台。
- 管理從潛在客戶開發、需求分析到方案定位、提案、談判及簽署合約的完整銷售週期。
- 與法務團隊合作準備合約。
- 維護準確的 Salesforce 銷售管道，並向拉丁美洲董事總經理及銷售營運團隊提交每週與每月預測。
- 與合規團隊協作，在合約簽署前完成 KYB、AML 與 CTF 審核。
- 將已簽約商戶移交給商戶交付與營運團隊及客戶總監，負責開戶與持續的客戶管理。
- 監測拉丁美洲各地的支付趨勢、線上博弈法規及競爭動態，並與產品團隊及拉丁美洲各地區總經理分享洞察。
- 與產業協會、系統整合商及通路合作夥伴建立關係。
- 代表 OKTO 參加拉丁美洲相關產業活動。
- 完成或超額完成分配的新業務收入與商戶拓展目標。
職位要求
- 至少五年拉丁美洲支付、金融科技、支付服務提供商或收單業務，或線上博弈領域的 B2B 銷售經驗，並有成功拓展新業務的實績。
- 深入了解拉丁美洲支付生態系統。
- 具備替代支付方式、在地收單，以及墨西哥、哥倫比亞、智利和秘魯等市場監管環境的經驗。
- 西班牙語為母語或達到商務流利程度。
- 具備良好的專業英語能力，能夠進行內部彙報及跨區域協作。
- 具備葡萄牙語能力者佳。
- 持續規範使用 CRM，最好具備 Salesforce 經驗。
- 具備出色的銷售管道管理及可靠的預測能力。
- 採用顧問式、以解決方案為導向的銷售方式。
- 能夠管理涉及商務、技術及合規利害關係人的複雜交易。
- 常駐布宜諾斯艾利斯。
- 可經常在西語拉丁美洲境內出差。
- 擁有拉丁美洲線上博弈營運商、支付聚合商或高風險電子商務商戶人脈者佳。
- 具備向受監管或高風險產業銷售經驗者佳。
- 熟悉支付服務提供商採用的 KYB 與 AML 開戶流程者佳。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬方案
- 提供最新的工作設備
- 職涯發展機會
- 持續學習機會
- 包容的工作文化
- 彈性的居家工作安排
- 生日假
