A OKTO PAYMENTS é uma empresa fintech que desenvolve infraestrutura de software para pagamentos digitais em mercados internacionais. Sua plataforma reúne orquestração de recebimentos e pagamentos, serviços de tesouraria e liquidação, além de APIs desenvolvidas para transações em tempo real com foco em dispositivos móveis. A empresa também oferece suporte a operações de pagamento regulamentadas por meio de recursos de KYC, AML e prevenção a fraudes, ajudando comerciantes e empresas a integrar fluxos de pagamento localizados com suporte multilíngue. Seu foco B2B está em tornar a implementação de pagamentos mais rápida e fácil de gerenciar em vários países.
Executivo de Vendas de Pagamentos LATAM – Buenos Aires Híbrido
Impulsione a aquisição de novos estabelecimentos comerciais na América Latina de língua espanhola para a infraestrutura de pagamentos nativa em IA da OKTO PAYMENTS. Gerencie prospecção, negociações, fechamento, previsões e desenvolvimento de parceiros nos setores de iGaming e comércio eletrônico de alto risco.
Descrição
- Encontrar, qualificar e fechar novas oportunidades comerciais na América Latina de língua espanhola, com foco em operadores e plataformas de iGaming.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads e a análise de necessidades até o posicionamento da solução, propostas, negociações e contratos assinados.
- Trabalhar em parceria com o Jurídico na preparação de contratos.
- Manter um pipeline preciso no Salesforce e entregar previsões semanais e mensais ao Diretor-Geral de LATAM e à área de Operações de Vendas.
- Colaborar com Compliance para concluir as verificações de KYB, AML e CTF antes da assinatura dos contratos.
- Transferir os estabelecimentos comerciais contratados para Merchant Delivery & Operations e para o Diretor de Contas, para onboarding e gestão contínua da conta.
- Monitorar tendências de pagamentos, regulamentações de iGaming e atividades da concorrência em LATAM, compartilhando insights com Produto e os diretores-gerais de LATAM.
- Construir relacionamentos com associações do setor, integradores e parceiros de canal.
- Representar a OKTO em eventos relevantes do setor em LATAM.
- Atingir ou superar as metas atribuídas de receita de novos negócios e aquisição de estabelecimentos comerciais.
Requisitos
- No mínimo cinco anos de experiência em vendas B2B nos setores de pagamentos, fintech, PSP ou adquirência em LATAM, ou iGaming, com histórico comprovado de conquista de novos negócios.
- Conhecimento sólido do ecossistema de pagamentos em toda a América Latina.
- Experiência com métodos de pagamento alternativos, adquirência local e ambientes regulatórios em mercados como México, Colômbia, Chile e Peru.
- Espanhol nativo ou fluência profissional no idioma.
- Inglês profissional sólido para relatórios internos e colaboração entre regiões.
- Conhecimentos de português são uma vantagem.
- Uso consistente de CRM, de preferência com experiência em Salesforce.
- Sólidas habilidades de gestão de pipeline e elaboração confiável de previsões.
- Abordagem consultiva e orientada a soluções em vendas.
- Capacidade de gerenciar negócios complexos envolvendo stakeholders comerciais, técnicos e de Compliance.
- Residir em Buenos Aires.
- Disponibilidade para viagens frequentes dentro da América Latina de língua espanhola.
- São desejáveis conexões existentes com operadores de iGaming da LATAM, agregadores de pagamentos ou comerciantes de comércio eletrônico de alto risco.
- É desejável experiência em vendas para setores regulamentados ou de alto risco.
- É desejável familiaridade com os processos de onboarding KYB e AML utilizados por provedores de serviços de pagamento.
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo
- Equipamentos de trabalho atualizados
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Oportunidades contínuas de aprendizado
- Cultura de trabalho inclusiva
- Flexibilidade para trabalhar de casa
- Folga no aniversário