OKTO PAYMENTS est une entreprise fintech qui développe une infrastructure logicielle pour les paiements numériques sur les marchés internationaux. Sa plateforme regroupe l’orchestration des encaissements et des décaissements, les services de trésorerie et de règlement, ainsi que des API conçues pour les transactions en temps réel et axées sur le mobile. L’entreprise accompagne également les opérations de paiement réglementées grâce à des fonctionnalités de KYC, d’AML et de prévention de la fraude, aidant les commerçants et les entreprises à intégrer des parcours de paiement localisés avec une assistance multilingue. Son activité B2B vise à accélérer et à simplifier le déploiement des paiements dans plusieurs pays.
Cadre Commercial Paiements LATAM – Buenos Aires Hybride
Développez l’acquisition de nouveaux marchands en Amérique latine hispanophone pour l’infrastructure de paiement native en IA d’OKTO PAYMENTS. Gérez la prospection, les négociations, la conclusion des ventes, les prévisions et le développement de partenaires dans l’iGaming et le e-commerce à haut risque.
Description
- Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales en Amérique latine hispanophone, en se concentrant sur les opérateurs et plateformes d’iGaming.
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la génération de prospects et de l’analyse des besoins au positionnement de la solution, aux propositions, aux négociations et à la signature des contrats.
- Collaborer avec le service juridique à la préparation des contrats.
- Tenir à jour un pipeline Salesforce fiable et fournir des prévisions hebdomadaires et mensuelles au directeur général LATAM et à l’équipe Sales Operations.
- Collaborer avec l’équipe Compliance pour finaliser les contrôles KYB, AML et CTF avant la signature des contrats.
- Transférer les marchands signés à Merchant Delivery & Operations et au directeur de compte pour leur intégration et la gestion continue des comptes.
- Suivre les tendances des paiements, la réglementation de l’iGaming et l’activité concurrentielle en LATAM, et partager ces informations avec les équipes Produit et les directeurs généraux LATAM.
- Développer des relations avec les associations professionnelles, les intégrateurs et les partenaires de distribution.
- Représenter OKTO lors des événements professionnels pertinents en LATAM.
- Atteindre ou dépasser les objectifs fixés en matière de chiffre d’affaires lié aux nouveaux contrats et d’acquisition de marchands.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B dans les paiements, la fintech, les PSP ou l’acquisition en LATAM, ou dans l’iGaming, avec une expérience avérée dans la conquête de nouveaux clients.
- Excellente connaissance de l’écosystème des paiements en Amérique latine.
- Expérience des moyens de paiement alternatifs, de l’acquisition locale et des environnements réglementaires sur des marchés tels que le Mexique, la Colombie, le Chili et le Pérou.
- Espagnol courant ou langue maternelle.
- Anglais professionnel solide pour les rapports internes et la collaboration entre les régions.
- La maîtrise du portugais constitue un atout.
- Utilisation régulière d’un CRM, de préférence avec une expérience de Salesforce.
- Solides compétences en gestion de pipeline et en prévisions fiables.
- Approche commerciale consultative et orientée solutions.
- Capacité à gérer des affaires complexes impliquant des interlocuteurs commerciaux, techniques et Compliance.
- Être basé à Buenos Aires.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en Amérique latine hispanophone.
- Un réseau existant auprès d’opérateurs d’iGaming LATAM, d’agrégateurs de paiements ou de marchands de e-commerce à haut risque est souhaitable.
- Une expérience de vente auprès de secteurs réglementés ou à haut risque est souhaitable.
- Une bonne connaissance des processus d’intégration KYB et AML utilisés par les prestataires de services de paiement est souhaitable.
Avantages
- Package de rémunération compétitif
- Équipement de travail à jour
- Possibilités d’évolution professionnelle
- Possibilités d’apprentissage continu
- Culture de travail inclusive
- Flexibilité du travail à domicile
- Congé le jour de l’anniversaire