OKTO PAYMENTS je fintechová spoločnosť, ktorá vytvára softvérovú infraštruktúru pre digitálne platby na medzinárodných trhoch. Jej platforma spája orchestrace platieb, výplat, treasury a zúčtovacích služieb s API navrhnutými pre transakcie v reálnom čase a s prioritou mobilných zariadení. Spoločnosť podporuje aj regulované platobné operácie prostredníctvom funkcií KYC, AML a prevencie podvodov, čím pomáha obchodníkom a podnikom integrovať lokalizované platobné procesy s viacjazyčnou podporou. Jej B2B zameranie spočíva v urýchľovaní a zjednodušovaní nasadzovania platobných riešení vo viacerých krajinách.
Obchodný manažér predaja platieb pre LATAM – Buenos Aires, hybridná práca
Získavajte nových obchodníkov v španielsky hovoriacej Latinskej Amerike pre AI-natívnu platobnú infraštruktúru spoločnosti OKTO PAYMENTS. Riadiť budete vyhľadávanie príležitostí, rokovania, uzatváranie obchodov, prognózovanie a rozvoj partnerstiev v oblasti iGamingu a elektronického obchodu s vysokým rizikom.
Popis
- Vyhľadávať, kvalifikovať a uzatvárať nové obchodné príležitosti v španielsky hovoriacej Latinskej Amerike so zameraním na iGamingových prevádzkovateľov a platformy.
- Riadiť celý obchodný cyklus od generovania potenciálnych zákazníkov a analýzy potrieb až po prezentáciu riešení, ponuky, rokovania a podpísané zmluvy.
- Spolupracovať s právnym oddelením na príprave zmlúv.
- Udržiavať presný predajný lievik v Salesforce a poskytovať týždenné a mesačné prognózy riaditeľovi pre LATAM a obchodným operáciám.
- Spolupracovať s oddelením compliance na dokončení kontrol KYB, AML a CTF pred podpisom zmlúv.
- Odovzdávať podpísaných obchodníkov tímu Merchant Delivery & Operations a riaditeľovi účtu na zaškolenie a priebežnú správu účtu.
- Sledovať platobné trendy, regulácie iGamingu a konkurenčné aktivity v celej Latinskej Amerike a zdieľať poznatky s produktovým tímom a generálnymi manažérmi pre LATAM.
- Budovať vzťahy s priemyselnými združeniami, integrátormi a partnerskými kanálmi.
- Zastupovať spoločnosť OKTO na relevantných odvetvových podujatiach v Latinskej Amerike.
- Dosahovať alebo prekračovať pridelené ciele v oblasti výnosov z nového podnikania a získavania obchodníkov.
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s B2B predajom v oblasti platieb, fintechu, PSP alebo akvizície v LATAM, prípadne iGamingu, s preukázateľnými výsledkami pri získavaní nového podnikania.
- Dobrá znalosť platobného ekosystému v Latinskej Amerike.
- Skúsenosti s alternatívnymi platobnými metódami, lokálnou akvizíciou a regulačným prostredím na trhoch ako Mexiko, Kolumbia, Čile a Peru.
- Španielčina na úrovni materinského jazyka alebo plynulá obchodná španielčina.
- Pokročilá profesionálna angličtina na interné reportovanie a spoluprácu naprieč regiónmi.
- Znalosť portugalčiny je výhodou.
- Dôsledné používanie CRM, ideálne skúsenosť so Salesforce.
- Silné zručnosti v riadení obchodného lievika a spoľahlivom prognózovaní.
- Konzultatívny a na riešenia orientovaný prístup k predaju.
- Schopnosť riadiť komplexné obchody zahŕňajúce obchodné, technické a compliance zainteresované strany.
- Bydlisko v Buenos Aires.
- Ochota často cestovať v rámci španielsky hovoriacej Latinskej Ameriky.
- Existujúce kontakty na iGamingových prevádzkovateľov v LATAM, platobných agregátorov alebo obchodníkov z oblasti elektronického obchodu s vysokým rizikom sú žiaduce.
- Skúsenosti s predajom do regulovaných odvetví alebo odvetví s vysokým rizikom sú žiaduce.
- Znalosť procesov KYB a AML pri onboardingu používaných poskytovateľmi platobných služieb je žiaduca.
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania
- Moderné pracovné vybavenie
- Možnosti kariérneho rozvoja
- Priebežné vzdelávanie
- Inkluzívna pracovná kultúra
- Flexibilita práce z domu
- Voľno v deň narodenín