OKTO PAYMENTS adalah perusahaan fintech yang membangun infrastruktur perangkat lunak untuk pembayaran digital di berbagai pasar internasional. Platformnya mengintegrasikan orkestrasi pembayaran masuk dan pembayaran keluar, layanan perbendaharaan dan penyelesaian transaksi, serta API yang dirancang untuk transaksi real-time dengan pendekatan mobile-first. Perusahaan ini juga mendukung operasional pembayaran yang teregulasi melalui kemampuan KYC, AML, dan pencegahan penipuan, sehingga membantu pedagang dan perusahaan mengintegrasikan alur kerja pembayaran yang dilokalkan dengan dukungan multibahasa. Fokus B2B perusahaan adalah membuat penerapan pembayaran lebih cepat dan lebih mudah dikelola di berbagai negara.
Eksekutif Penjualan Pembayaran LATAM – Hibrida Buenos Aires
Mendorong akuisisi merchant baru di seluruh LATAM berbahasa Spanyol untuk infrastruktur pembayaran berbasis AI milik OKTO PAYMENTS. Mengelola prospek, negosiasi, penutupan, peramalan, dan pengembangan mitra di sektor iGaming serta e-commerce berisiko tinggi.
Deskripsi
- Mencari, menyeleksi, dan menutup peluang merchant baru di seluruh LATAM berbahasa Spanyol, dengan fokus pada operator dan platform iGaming.
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari menghasilkan prospek dan menganalisis kebutuhan hingga memosisikan solusi, menyusun proposal, bernegosiasi, dan menandatangani kontrak.
- Bermitra dengan Legal dalam penyusunan kontrak.
- Menjaga pipeline Salesforce tetap akurat dan menyampaikan prakiraan mingguan serta bulanan kepada Direktur Pelaksana LATAM dan Operasi Penjualan.
- Berkolaborasi dengan Compliance untuk menyelesaikan pemeriksaan KYB, AML, dan CTF sebelum kontrak ditandatangani.
- Mengalihkan merchant yang telah menandatangani kontrak kepada Merchant Delivery & Operations dan Account Director untuk proses onboarding serta pengelolaan akun berkelanjutan.
- Memantau tren pembayaran, peraturan iGaming, dan aktivitas kompetitor di seluruh LATAM, serta membagikan wawasan kepada tim Produk dan general manager LATAM.
- Membangun hubungan dengan asosiasi industri, integrator, dan mitra kanal.
- Mewakili OKTO dalam acara industri yang relevan di seluruh LATAM.
- Mencapai atau melampaui target pendapatan bisnis baru dan akuisisi merchant yang ditetapkan.
Persyaratan
- Minimal lima tahun pengalaman penjualan B2B di bidang pembayaran LATAM, fintech, PSP atau acquiring, atau iGaming, dengan rekam jejak yang terbukti dalam memperoleh bisnis baru.
- Pengetahuan yang kuat tentang ekosistem pembayaran di seluruh Amerika Latin.
- Pengalaman dengan metode pembayaran alternatif, acquiring lokal, dan lingkungan regulasi di pasar seperti Meksiko, Kolombia, Chili, dan Peru.
- Bahasa Spanyol sebagai bahasa ibu atau kefasihan bisnis.
- Kemampuan bahasa Inggris profesional yang kuat untuk pelaporan internal dan kolaborasi lintas wilayah.
- Kemampuan bahasa Portugis menjadi nilai tambah.
- Penggunaan CRM yang konsisten, lebih disukai memiliki pengalaman dengan Salesforce.
- Kemampuan mengelola pipeline dan membuat prakiraan yang andal.
- Pendekatan penjualan yang konsultatif dan berorientasi pada solusi.
- Mampu mengelola transaksi kompleks yang melibatkan pemangku kepentingan komersial, teknis, dan kepatuhan.
- Berdomisili di Buenos Aires.
- Bersedia melakukan perjalanan secara rutin di LATAM berbahasa Spanyol.
- Memiliki koneksi dengan operator iGaming LATAM, agregator pembayaran, atau merchant e-commerce berisiko tinggi menjadi nilai tambah.
- Pengalaman menjual kepada industri yang teregulasi atau berisiko tinggi menjadi nilai tambah.
- Memahami proses onboarding KYB dan AML yang digunakan oleh penyedia layanan pembayaran menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Paket kompensasi yang kompetitif
- Peralatan kerja terkini
- Peluang pengembangan karier
- Kesempatan belajar berkelanjutan
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Fleksibilitas bekerja dari rumah
- Cuti ulang tahun