Mobileye razvija napredne sisteme za pomoč voznikom in tehnologijo avtonomne vožnje za avtomobilsko industrijo. Podjetje združuje računalniški vid, umetno inteligenco, lastno strojno opremo in programsko opremo za zagotavljanje varnosti vozil pri različnih uporabah, od pomoči vozniku do avtonomnega delovanja. Njegovi sistemi so vgrajeni v več kot 190 milijonov vozil, kar odraža vlogo podjetja Mobileye pri uvajanju avtomobilskih tehnologij, ki temeljijo na računalniškem vidu, v množično proizvodnjo.
Začasni strateški vodja ključnih strank za ADAS in avtonomno vožnjo — Mobileye
Vodi strateško prodajo rešitev ADAS, avtonomne vožnje in radarja družbe Mobileye proizvajalcem avtomobilov in strankam Tier 1. Odgovarja za RFQ-je, pogajanja, komercialno strategijo in odnose z vodilnimi predstavniki strank pri kompleksnih avtomobilskih projektih.
Opis
- Vodi komercialne sodelovanja s proizvajalci avtomobilov OEM in strankami Tier 1 v ekosistemu ADAS.
- Odgovarja za celotne prodajne aktivnosti in komercialno strategijo za strateške račune OEM.
- Gradi dolgoročne odnose s strankami s proaktivnim sodelovanjem, pogajanji in zagotavljanjem vrednosti.
- Upravlja prodajni cikel od pregleda RFQ in RFI do oblikovanja cen, pogajanj in izvedbe.
- Vodi komercialne razprave z ekipami za nabavo in vodilnimi deležniki.
- Deluje kot glavna kontaktna oseba za komercialna vprašanja strank.
- Kompleksne tehnične zmogljivosti pretvarja v jasne predloge poslovne vrednosti.
- Sodeluje z ekipami za razvoj poslovanja, izdelke, finance, pravne zadeve in vodstvo pri napredovanju poslov.
- Krmariti mora skozi kompleksna in politično občutljiva prodajna okolja, da ohrani napredek poslov.
- Vodi prodajni cikel programske opreme SOC za ADAS in avtonomna vozila ter radarskih rešitev.
Zahteve
- Zahtevana je diploma prve stopnje; MBA je prednost.
- Vsaj pet let izkušenj na primerljivem delovnem mestu v visokotehnološkem okolju, vključno s kompleksnimi strukturami poslov in dolgimi prodajnimi cikli.
- Izkušnje s tehnično prodajo, kompleksnimi pogajanji in pozicioniranjem rešitev na podlagi njihove vrednosti.
- Močne analitične sposobnosti za razumevanje podatkov o obsegu, cenah in komercialnih kazalnikih pri sprejemanju odločitev.
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja zaupanja vrednih, dolgoročnih odnosov z vodilnimi deležniki pri strankah.
- Izkušnje z vodenjem kompleksnih projektov, ki vključujejo razvoj strojne in programske opreme.
- Izjemna pozornost do podrobnosti v kombinaciji s strateško presojo in širšim pogledom.
- Odlično ustno in pisno znanje angleščine za učinkovito komunikacijo z globalnimi deležniki.
- Delovno poznavanje tehničnih poslovnih načel na trgu avtomobilskih rešitev ADAS in avtonomnih vozil ter zadostna verodostojnost za sodelovanje z inženirskimi ekipami.
- Izkušnje z uporabo orodij Jira in Salesforce.
- Profesionalnost, odgovornost in sposobnost medfunkcijskega sodelovanja ob samostojnem doseganju rezultatov.