Mobileye izstrādā progresīvas autovadītāja palīdzības sistēmas un autonomās braukšanas tehnoloģijas automobiļu nozarei. Uzņēmums apvieno datorredzi, mākslīgo intelektu, paša izstrādātu aparatūru un programmatūru, lai atbalstītu transportlīdzekļu drošību risinājumos, kas aptver gan autovadītāja palīdzību, gan autonomu braukšanu. Uzņēmuma sistēmas ir ieviestas vairāk nekā 190 miljonos transportlīdzekļu, apliecinot Mobileye nozīmi uz redzi balstītu automobiļu tehnoloģiju ieviešanā plaša mēroga ražošanā.
Pagaidu stratēģisko klientu vadītājs, ADAS un autonoma braukšana — Mobileye
Vadiet Mobileye ADAS, autonomās braukšanas un radaru risinājumu stratēģisko pārdošanu OEM un Tier 1 klientiem. Atbildiet par RFQ, sarunām, komerciālo stratēģiju un attiecībām ar vadošajiem klientu pārstāvjiem sarežģītos autobūves projektos.
Apraksts
- Vadiet komerciālo sadarbību ar autobūves OEM un Tier 1 klientiem ADAS ekosistēmā.
- Pārvaldiet visu stratēģisko OEM klientu pārdošanas darbību un komerciālo stratēģiju.
- Veidojiet ilgtermiņa klientu attiecības, proaktīvi iesaistoties, risinot sarunas un nodrošinot vērtību.
- Pārvaldiet pārdošanas ciklu no RFQ un RFI izskatīšanas līdz cenu noteikšanai, sarunām un īstenošanai.
- Vadiet komerciālās diskusijas ar iepirkumu komandām un vadības pārstāvjiem.
- Esiet galvenā kontaktpersona klientu komerciālajos jautājumos.
- Pārvērtiet sarežģītas tehniskās iespējas skaidros uzņēmējdarbības vērtības piedāvājumos.
- Lai virzītu darījumus, sadarbojieties ar biznesa attīstības, produktu, finanšu, juridisko un vadības komandām.
- Orientējieties sarežģītā un politiski jutīgā pārdošanas vidē, lai saglabātu darījumu virzību.
- Vadiet visu ADAS un autonomo transportlīdzekļu SOC programmatūras un radaru risinājumu pārdošanas ciklu.
Prasības
- Nepieciešams bakalaura grāds; MBA grāds tiks uzskatīts par priekšrocību.
- Vismaz piecu gadu pieredze līdzīgā augsto tehnoloģiju amatā, tostarp sarežģītu darījumu struktūru un ilgu pārdošanas ciklu pārvaldībā.
- Tehniskās pārdošanas pieredze ar sarežģītām sarunām un uz vērtību balstītu risinājumu pozicionēšanu.
- Spēcīgas analītiskās spējas interpretēt apjoma, cenu un komerciālos datus lēmumu pieņemšanai.
- Pierādīta spēja veidot uzticamas, ilgtermiņa attiecības ar klientu vadošajiem pārstāvjiem.
- Pieredze sarežģītu projektu vadībā, kas ietver gan aparatūras, gan programmatūras izstrādi.
- Liela uzmanība detaļām apvienojumā ar stratēģisku, plašu skatījumu lēmumu pieņemšanā.
- Teicamas angļu valodas mutiskās un rakstiskās zināšanas efektīvai saziņai ar globālajām ieinteresētajām personām.
- Tehnisko uzņēmējdarbības principu pārzināšana autobūves ADAS un autonomo transportlīdzekļu tirgū, kā arī pietiekama uzticamība, lai sadarbotos ar inženieru komandām.
- Pieredze darbā ar Jira un Salesforce.
- Profesionāla un atbildīga pieeja darbam, kā arī spēja sadarboties starp funkcijām un patstāvīgi virzīt rezultātu sasniegšanu.