Mobileye desarrolla sistemas avanzados de asistencia al conductor y tecnología de conducción autónoma para la industria automotriz. La empresa combina visión artificial, inteligencia artificial, hardware propio y software para contribuir a la seguridad de los vehículos en aplicaciones que van desde la asistencia al conductor hasta la conducción autónoma. Sus sistemas se han implementado en más de 190 millones de vehículos, lo que refleja el papel de Mobileye en la producción a gran escala de tecnologías automotrices basadas en la visión.
Gerente temporal de cuentas estratégicas, ADAS y conducción autónoma — Mobileye
Liderar las ventas de cuentas estratégicas de fabricantes de equipos originales y clientes de nivel 1 para las soluciones ADAS, de conducción autónoma y de radar de Mobileye. Gestionar solicitudes de cotización, negociaciones, estrategia comercial y relaciones con clientes sénior en proyectos automotrices complejos.
Descripción
- Liderar las relaciones comerciales con fabricantes de equipos originales y clientes de nivel 1 del sector automotriz en el ecosistema ADAS.
- Gestionar de principio a fin las actividades de ventas y la estrategia comercial para cuentas estratégicas de fabricantes de equipos originales.
- Construir relaciones duraderas con los clientes mediante una interacción proactiva, la negociación y la generación de valor.
- Gestionar el ciclo de ventas desde la revisión de solicitudes de cotización y de información hasta la fijación de precios, la negociación y la ejecución.
- Liderar las conversaciones comerciales con los equipos de compras y las partes interesadas ejecutivas.
- Actuar como contacto principal para las consultas comerciales de los clientes.
- Traducir capacidades técnicas complejas en propuestas de valor empresarial claras.
- Colaborar con los equipos de desarrollo de negocio, producto, finanzas, asuntos legales y dirección ejecutiva para impulsar las operaciones.
- Gestionar entornos de ventas complejos y políticamente sensibles para mantener el avance de las operaciones.
- Liderar el ciclo de ventas de software SOC para ADAS y vehículos autónomos, así como de soluciones de radar.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura; se valorará un MBA.
- Al menos cinco años de experiencia en un puesto comparable de alta tecnología, incluidos acuerdos complejos y ciclos de ventas prolongados.
- Experiencia en ventas técnicas con negociaciones complejas y posicionamiento de soluciones basado en el valor.
- Sólida capacidad analítica para interpretar datos de volumen, precios y aspectos comerciales para la toma de decisiones.
- Capacidad demostrada para construir relaciones de confianza y a largo plazo con interlocutores sénior de los clientes.
- Experiencia en la gestión de proyectos complejos que involucren el desarrollo de hardware y software.
- Gran atención al detalle, combinada con criterio estratégico y visión global.
- Excelente dominio oral y escrito del inglés para comunicarse eficazmente con partes interesadas globales.
- Conocimientos prácticos de los principios técnicos y empresariales del mercado automotriz de ADAS y vehículos autónomos, con la credibilidad suficiente para interactuar con equipos de ingeniería.
- Experiencia en el uso de Jira y Salesforce.
- Profesional, responsable y capaz de colaborar entre distintas funciones mientras impulsa los resultados de forma independiente.