Mobileye พัฒนาระบบช่วยเหลือผู้ขับขี่ขั้นสูงและเทคโนโลยีการขับขี่อัตโนมัติสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ บริษัทผสานรวมคอมพิวเตอร์วิทัศน์ ปัญญาประดิษฐ์ ฮาร์ดแวร์เฉพาะของบริษัท และซอฟต์แวร์ เพื่อสนับสนุนความปลอดภัยของยานพาหนะในหลากหลายการใช้งาน ตั้งแต่ระบบช่วยเหลือผู้ขับขี่ไปจนถึงการทำงานแบบอัตโนมัติ ระบบของ Mobileye ได้ถูกนำไปใช้งานในยานพาหนะมากกว่า 190 ล้านคัน สะท้อนบทบาทของบริษัทในการนำเทคโนโลยียานยนต์ที่ใช้ระบบวิทัศน์ไปสู่การผลิตในระดับอุตสาหกรรม
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ชั่วคราว ด้าน ADAS และการขับขี่อัตโนมัติ — Mobileye
เป็นผู้นำการขายให้แก่ลูกค้า OEM และ Tier 1 เชิงกลยุทธ์สำหรับโซลูชัน ADAS การขับขี่อัตโนมัติ และเรดาร์ของ Mobileye รับผิดชอบ RFQ การเจรจา กลยุทธ์เชิงพาณิชย์ และความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงของลูกค้าในโครงการยานยนต์ที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการดำเนินงานเชิงพาณิชย์กับผู้ผลิตรถยนต์ OEM และลูกค้า Tier 1 ในระบบนิเวศ ADAS
- รับผิดชอบกิจกรรมการขายตั้งแต่ต้นจนจบและกลยุทธ์เชิงพาณิชย์สำหรับบัญชีลูกค้า OEM เชิงกลยุทธ์
- สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าผ่านการมีส่วนร่วมเชิงรุก การเจรจา และการส่งมอบคุณค่า
- บริหารวงจรการขายตั้งแต่การตรวจสอบ RFQ และ RFI ไปจนถึงการกำหนดราคา การเจรจา และการดำเนินงาน
- เป็นผู้นำการหารือเชิงพาณิชย์กับทีมจัดซื้อและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับข้อซักถามด้านการค้าของลูกค้า
- แปลงความสามารถทางเทคนิคที่ซับซ้อนให้เป็นข้อเสนอคุณค่าทางธุรกิจที่ชัดเจน
- ทำงานร่วมกับทีมพัฒนาธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ การเงิน กฎหมาย และผู้บริหารเพื่อผลักดันข้อตกลง
- รับมือกับสภาพแวดล้อมการขายที่ซับซ้อนและมีความอ่อนไหวทางการเมืองเพื่อรักษาความคืบหน้าของข้อตกลง
- เป็นผู้นำวงจรการขายสำหรับซอฟต์แวร์ SOC ของ ADAS และยานยนต์ขับขี่อัตโนมัติ รวมถึงโซลูชันเรดาร์
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีเป็นข้อกำหนด หากมีวุฒิ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในบทบาทด้านเทคโนโลยีขั้นสูงที่ใกล้เคียงกัน รวมถึงโครงสร้างข้อตกลงที่ซับซ้อนและวงจรการขายที่ยาวนาน
- มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงเทคนิค การเจรจาที่ซับซ้อน และการนำเสนอโซลูชันโดยอิงคุณค่า
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง สามารถตีความข้อมูลด้านปริมาณ ราคา และการค้าเพื่อใช้ประกอบการตัดสินใจ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่ไว้วางใจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสของลูกค้า
- มีประสบการณ์บริหารโครงการที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับการพัฒนาทั้งฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์
- ใส่ใจในรายละเอียดอย่างมาก พร้อมวิจารณญาณเชิงกลยุทธ์และมุมมองภาพรวม
- มีทักษะภาษาอังกฤษทั้งการพูดและการเขียนยอดเยี่ยม เพื่อสื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั่วโลกได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับหลักการทางธุรกิจเชิงเทคนิคในตลาดยานยนต์ ADAS และยานยนต์ขับขี่อัตโนมัติ รวมถึงมีความน่าเชื่อถือเพียงพอในการสื่อสารกับทีมวิศวกรรม
- มีประสบการณ์ใช้งาน Jira และ Salesforce
- มีความเป็นมืออาชีพ รับผิดชอบ และทำงานร่วมกับหลายฝ่ายได้ดี พร้อมขับเคลื่อนผลลัพธ์ด้วยตนเอง