Mobileye разрабатывает передовые системы помощи водителю и технологии автономного вождения для автомобильной промышленности. Компания объединяет компьютерное зрение, искусственный интеллект, собственные аппаратные решения и программное обеспечение для повышения безопасности автомобилей — от помощи водителю до автономной эксплуатации. Ее системы установлены более чем в 190 миллионах автомобилей, что отражает роль Mobileye во внедрении автомобильных технологий на основе машинного зрения в массовое производство.
Временный менеджер по стратегическим клиентам, ADAS и автономному вождению — Mobileye
Руководство продажами решений Mobileye для стратегических OEM- и Tier 1-клиентов в области ADAS, автономного вождения и радарных технологий. Управление RFQ, переговорами, коммерческой стратегией и отношениями с руководителями клиентов в рамках сложных автомобильных проектов.
Описание
- Руководить коммерческими взаимодействиями с автомобильными OEM-производителями и клиентами уровня Tier 1 в экосистеме ADAS.
- Отвечать за полный цикл продаж и коммерческую стратегию по работе со стратегическими OEM-клиентами.
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами посредством активного взаимодействия, переговоров и создания ценности.
- Управлять циклом продаж от рассмотрения RFQ и RFI до ценообразования, переговоров и реализации.
- Руководить коммерческими обсуждениями с отделами закупок и руководителями компаний.
- Выступать основным контактным лицом по коммерческим вопросам клиентов.
- Преобразовывать сложные технические возможности в понятные ценностные предложения для бизнеса.
- Взаимодействовать с командами развития бизнеса, продукта, финансов, юристами и руководством для продвижения сделок.
- Работать в сложной и политически чувствительной среде продаж, поддерживая продвижение сделок.
- Руководить жизненным циклом продаж программного обеспечения SOC для ADAS и автономных транспортных средств, а также радарных решений.
Требования
- Требуется степень бакалавра; степень MBA будет преимуществом.
- Не менее пяти лет опыта работы на сопоставимой должности в сфере высоких технологий, включая сложные структуры сделок и длительные циклы продаж.
- Опыт технических продаж, сложных переговоров и позиционирования решений на основе их ценности.
- Сильные аналитические способности для интерпретации данных об объемах, ценах и коммерческих показателях при принятии решений.
- Подтвержденная способность выстраивать доверительные долгосрочные отношения с руководителями со стороны клиентов.
- Опыт управления сложными проектами, включающими разработку аппаратного и программного обеспечения.
- Высокое внимание к деталям в сочетании со стратегическим мышлением и умением видеть общую картину.
- Отличное устное и письменное владение английским языком для эффективного взаимодействия с международными заинтересованными сторонами.
- Знание технических принципов ведения бизнеса на автомобильном рынке ADAS и автономных транспортных средств, достаточное для уверенного взаимодействия с инженерными командами.
- Опыт работы с Jira и Salesforce.
- Профессионализм, ответственность и способность сотрудничать с разными подразделениями, самостоятельно добиваясь результатов.