Mobileye utvikler avanserte førerassistansesystemer og teknologi for autonom kjøring til bilindustrien. Selskapet kombinerer datasyn, kunstig intelligens samt egenutviklet maskinvare og programvare for å støtte kjøretøysikkerhet i alt fra førerassistanse til autonom drift. Selskapets systemer er tatt i bruk i mer enn 190 millioner kjøretøy, noe som gjenspeiler Mobilyes rolle i å bringe synsbasert kjøretøyteknologi til storskala produksjon.
Midlertidig strategisk account manager for ADAS og autonom kjøring – Mobileye
Lede strategisk salg til OEM- og Tier 1-kunder for Mobileyes ADAS-, autonome kjøre- og radarløsninger. Ha ansvar for RFQ-er, forhandlinger, kommersiell strategi og relasjoner med seniorinteressenter i komplekse bilindustrileveranser.
Beskrivelse
- Lede kommersielle samarbeid med automotive OEM-er og Tier 1-kunder i ADAS-økosystemet.
- Ha ansvar for alle salgsaktiviteter og den kommersielle strategien for strategiske OEM-kunder.
- Bygge langsiktige kunderelasjoner gjennom proaktiv dialog, forhandling og verdiskaping.
- Håndtere salgssyklusen fra gjennomgang av RFQ og RFI til prissetting, forhandling og gjennomføring.
- Lede kommersielle diskusjoner med innkjøpsteam og ledende interessenter.
- Være primærkontakt for kommersielle kundehenvendelser.
- Oversette komplekse tekniske muligheter til tydelige verdiforslag for virksomheten.
- Samarbeide med forretningsutvikling, produkt, økonomi, juridisk avdeling og lederteam for å fremme avtaler.
- Navigere i komplekse og politisk sensitive salgsmiljøer for å opprettholde fremdriften i avtalene.
- Lede salgslivssyklusen for ADAS- og SOC-programvare for autonome kjøretøy samt radarløsninger.
Krav
- Bachelorgrad er et krav; MBA er en fordel.
- Minst fem års erfaring fra en sammenlignbar høyteknologisk rolle, inkludert komplekse avtalestrukturer og lange salgssykluser.
- Erfaring med teknisk salg, komplekse forhandlinger og verdibasert posisjonering av løsninger.
- Sterke analytiske evner til å tolke volum-, pris- og kommersielle data som grunnlag for beslutninger.
- Dokumentert evne til å bygge tillitsfulle, langsiktige relasjoner med seniorrepresentanter hos kunder.
- Erfaring med å lede komplekse prosjekter som omfatter både maskinvare- og programvareutvikling.
- Stor sans for detaljer kombinert med strategisk helhetsforståelse og god dømmekraft.
- Svært gode muntlige og skriftlige engelskkunnskaper for effektiv kommunikasjon med globale interessenter.
- Arbeidskunnskap om tekniske forretningsprinsipper i markedet for automotive ADAS og autonome kjøretøy, med tilstrekkelig troverdighet til å samarbeide med ingeniørteam.
- Erfaring med Jira og Salesforce.
- Profesjonell og ansvarsbevisst, med evne til å samarbeide på tvers av funksjoner og samtidig selvstendig skape resultater.