Mobileye розробляє передові системи допомоги водієві та технології автономного водіння для автомобільної промисловості. Компанія поєднує комп’ютерний зір, штучний інтелект, власні апаратні рішення та програмне забезпечення для підвищення безпеки автомобілів — від допомоги водієві до автономної експлуатації. Її системи встановлено більш ніж у 190 мільйонах автомобілів, що підтверджує роль Mobileye у впровадженні автомобільних технологій на основі машинного зору у великосерійне виробництво.
Тимчасовий менеджер зі стратегічних клієнтів, ADAS та автономного водіння — Mobileye
Керування продажами рішень Mobileye для стратегічних OEM- і Tier 1-клієнтів у сфері ADAS, автономного водіння та радарних технологій. Ведення RFQ, переговорів, комерційної стратегії та взаємин із керівниками клієнтів у межах складних автомобільних проєктів.
Опис
- Керувати комерційною взаємодією з автомобільними OEM-виробниками та клієнтами рівня Tier 1 в екосистемі ADAS.
- Відповідати за повний цикл продажів і комерційну стратегію для стратегічних OEM-клієнтів.
- Вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами завдяки активній взаємодії, переговорам і створенню цінності.
- Керувати циклом продажів від розгляду RFQ і RFI до ціноутворення, переговорів та реалізації.
- Очолювати комерційні обговорення із командами закупівель і керівниками компаній.
- Бути основною контактною особою з комерційних питань клієнтів.
- Перекладати складні технічні можливості на зрозумілі ціннісні пропозиції для бізнесу.
- Співпрацювати з командами розвитку бізнесу, продукту, фінансів, юристами та керівництвом для просування угод.
- Працювати у складному й політично чутливому середовищі продажів, підтримуючи просування угод.
- Керувати життєвим циклом продажів програмного забезпечення SOC для ADAS та автономних транспортних засобів, а також радарних рішень.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра; ступінь MBA буде перевагою.
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи на аналогічній посаді у сфері високих технологій, зокрема зі складними структурами угод і тривалими циклами продажів.
- Досвід технічних продажів, складних переговорів і позиціонування рішень на основі їхньої цінності.
- Сильні аналітичні здібності для інтерпретації даних про обсяги, ціни та комерційні показники під час ухвалення рішень.
- Підтверджена здатність вибудовувати довірливі довгострокові відносини з керівниками з боку клієнта.
- Досвід управління складними проєктами, що охоплюють розроблення апаратного та програмного забезпечення.
- Висока увага до деталей у поєднанні зі стратегічним мисленням і здатністю бачити загальну картину.
- Відмінне усне та письмове володіння англійською мовою для ефективної комунікації з міжнародними зацікавленими сторонами.
- Знання технічних принципів ведення бізнесу на автомобільному ринку ADAS і автономних транспортних засобів, достатнє для впевненого спілкування з інженерними командами.
- Досвід роботи з Jira та Salesforce.
- Професійність, відповідальність і здатність співпрацювати між підрозділами, самостійно забезпечуючи результат.