Mobileye vyvíja pokročilé asistenčné systémy pre vodičov a technológie autonómneho riadenia pre automobilový priemysel. Spoločnosť kombinuje počítačové videnie, umelú inteligenciu, vlastný hardvér a softvér na podporu bezpečnosti vozidiel v aplikáciách od asistencie vodičovi až po autonómnu prevádzku. Jej systémy boli nasadené vo viac než 190 miliónoch vozidiel, čo odráža úlohu spoločnosti Mobileye pri zavádzaní automobilových technológií založených na počítačovom videní do veľkosériovej výroby.
Dočasný strategický account manažér pre ADAS a autonómnu jazdu — Mobileye
Vedieť strategický predaj riešení ADAS, autonómnej jazdy a radaru spoločnosti Mobileye pre výrobcov automobilov a zákazníkov Tier 1. Zodpovedať za RFQ, rokovania, obchodnú stratégiu a vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov v komplexných automobilových projektoch.
Popis
- Viesť obchodné rokovania s výrobcami automobilov OEM a zákazníkmi Tier 1 v ekosystéme ADAS.
- Zodpovedať za kompletné predajné aktivity a obchodnú stratégiu pre strategické účty OEM.
- Budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi prostredníctvom proaktívnej komunikácie, rokovaní a poskytovania hodnoty.
- Riadiť predajný cyklus od posúdenia RFQ a RFI cez tvorbu cien a rokovania až po realizáciu.
- Viesť obchodné rokovania s tímami nákupu a vedúcimi predstaviteľmi.
- Pôsobiť ako hlavný kontakt pre obchodné otázky zákazníkov.
- Prekladať komplexné technické možnosti do jasných hodnotových ponúk pre podnikanie.
- Spolupracovať s tímami rozvoja podnikania, produktov, financií, právneho oddelenia a vedenia na napredovaní obchodov.
- Orientovať sa v komplexnom a politicky citlivom predajnom prostredí s cieľom udržať napredovanie obchodov.
- Viesť predajný cyklus softvéru SOC pre ADAS a autonómne vozidlá a radarových riešení.
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie; MBA je výhodou.
- Aspoň päť rokov skúseností na porovnateľnej pozícii v oblasti špičkových technológií vrátane komplexných obchodných štruktúr a dlhých predajných cyklov.
- Skúsenosti s technickým predajom, komplexnými rokovaniami a prezentáciou riešení založenou na ich hodnote.
- Silné analytické schopnosti na interpretáciu objemových, cenových a obchodných údajov pri rozhodovaní.
- Preukázaná schopnosť budovať dôveryhodné a dlhodobé vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi klientov.
- Skúsenosti s riadením komplexných projektov zahŕňajúcich vývoj hardvéru aj softvéru.
- Veľká pozornosť venovaná detailom v kombinácii so strategickým nadhľadom.
- Výborná hovorená a písaná angličtina na efektívnu komunikáciu s globálnymi zainteresovanými stranami.
- Pracovná znalosť technických obchodných princípov na trhu automobilových riešení ADAS a autonómnych vozidiel s dostatočnou odbornou dôveryhodnosťou na spoluprácu s inžinierskymi tímami.
- Skúsenosti s používaním nástrojov Jira a Salesforce.
- Profesionalita, zodpovednosť a schopnosť spolupracovať naprieč funkciami pri samostatnom dosahovaní výsledkov.