Mobileye 为汽车行业开发先进的驾驶辅助系统和自动驾驶技术。公司将计算机视觉、人工智能、自主研发的硬件与软件相结合，为从驾驶辅助到自动驾驶等多种应用提供车辆安全支持。其系统已应用于超过 1.9 亿辆汽车，体现了 Mobileye 将基于视觉的汽车技术大规模投入量产的能力。
临时战略客户经理（ADAS 与自动驾驶）— Mobileye
负责 Mobileye ADAS、自动驾驶和雷达解决方案的战略 OEM 与一级供应商客户销售。统筹 RFQ、谈判、商业策略及复杂汽车业务中的高级客户关系。
描述
- 负责与 ADAS 生态系统中的汽车 OEM 和一级供应商客户开展商业合作。
- 负责战略 OEM 客户的端到端销售活动和商业策略。
- 通过主动沟通、谈判和价值交付建立长期客户关系。
- 管理从 RFQ 和 RFI 审查、定价、谈判到执行的整个销售周期。
- 主导与采购团队及高管利益相关者的商业讨论。
- 作为客户商业咨询的主要联系人。
- 将复杂的技术能力转化为清晰的业务价值主张。
- 与业务拓展、产品、财务、法务和高管团队合作，推动交易进展。
- 应对复杂且具有政治敏感性的销售环境，确保交易持续推进。
- 负责 ADAS 和自动驾驶汽车 SoC 软件及雷达解决方案的完整销售生命周期。
任职要求
- 要求具备学士学位；拥有 MBA 学位者优先。
- 至少五年相关高科技岗位工作经验，包括复杂交易结构和较长销售周期方面的经验。
- 具备复杂谈判和基于价值的解决方案定位方面的技术销售经验。
- 具备较强的分析能力，能够解读销量、定价和商业数据并据此进行决策。
- 证明具备与客户高级利益相关者建立值得信赖的长期关系的能力。
- 具备管理涉及硬件和软件开发的复杂项目的经验。
- 注重细节，同时具备战略性和全局判断力。
- 具备出色的英语口语和书面沟通能力，能够有效与全球利益相关者沟通。
- 了解汽车 ADAS 和自动驾驶汽车市场的技术业务原理，并具备足够的专业可信度与工程团队交流。
- 具备使用 Jira 和 Salesforce 的经验。
- 专业、负责，能够跨职能协作，同时独立推动成果。