Mobileye razvija napredne sustave za pomoć vozaču i tehnologiju autonomne vožnje za automobilsku industriju. Tvrtka objedinjuje računalni vid, umjetnu inteligenciju, vlastiti hardver i softver kako bi podržala sigurnost vozila u primjenama od pomoći vozaču do autonomnog rada. Njezini su sustavi ugrađeni u više od 190 milijuna vozila, što odražava ulogu tvrtke Mobileye u uvođenju automobilskih tehnologija temeljenih na računalnom vidu u masovnu proizvodnju.
Privremeni strateški voditelj ključnih klijenata za ADAS i autonomnu vožnju — Mobileye
Voditi stratešku prodaju ADAS rješenja, autonomne vožnje i radara tvrtke Mobileye proizvođačima automobila i korisnicima Tier 1. Preuzeti odgovornost za RFQ-ove, pregovore, komercijalnu strategiju i odnose s višim klijentskim dionicima u složenim automobilskim projektima.
Opis
- Voditi komercijalne angažmane s proizvođačima automobila OEM i korisnicima Tier 1 u ekosustavu ADAS-a.
- Preuzeti odgovornost za cjelokupne prodajne aktivnosti i komercijalnu strategiju za strateške OEM klijente.
- Graditi dugoročne odnose s klijentima proaktivnim angažmanom, pregovorima i isporukom vrijednosti.
- Upravljati prodajnim ciklusom od pregleda RFQ-a i RFI-ja preko određivanja cijena i pregovora do provedbe.
- Voditi komercijalne razgovore s timovima nabave i izvršnim dionicima.
- Biti glavna kontaktna osoba za komercijalne upite klijenata.
- Prevoditi složene tehničke mogućnosti u jasne prijedloge poslovne vrijednosti.
- Surađivati s timovima za razvoj poslovanja, proizvode, financije, pravne poslove i izvršno vodstvo radi napredovanja poslova.
- Snalažljivo upravljati složenim i politički osjetljivim prodajnim okruženjima kako bi se održao napredak poslova.
- Voditi prodajni ciklus SOC softvera za ADAS i autonomna vozila te radarskih rješenja.
Zahtjevi
- Potrebna je diploma prvostupnika; MBA je prednost.
- Najmanje pet godina iskustva na usporedivoj poziciji u području visokih tehnologija, uključujući složene strukture poslova i duge prodajne cikluse.
- Iskustvo u tehničkoj prodaji, složenim pregovorima i pozicioniranju rješenja na temelju njihove vrijednosti.
- Izražene analitičke sposobnosti za tumačenje podataka o količinama, cijenama i komercijalnim pokazateljima radi donošenja odluka.
- Dokazana sposobnost izgradnje pouzdanih, dugoročnih odnosa s višim dionicima na strani klijenta.
- Iskustvo u upravljanju složenim projektima koji uključuju razvoj hardvera i softvera.
- Izražena pažnja prema detaljima uz strateško razmišljanje i širu perspektivu.
- Izvrsno znanje govornog i pisanog engleskog jezika za učinkovitu komunikaciju s globalnim dionicima.
- Radno poznavanje tehničkih poslovnih načela na tržištu automobilskih ADAS rješenja i autonomnih vozila, uz dovoljnu vjerodostojnost za suradnju s inženjerskim timovima.
- Iskustvo u korištenju alata Jira i Salesforce.
- Profesionalnost, odgovornost i sposobnost međufunkcionalne suradnje uz samostalno ostvarivanje rezultata.