Mobileye разработва усъвършенствани системи за подпомагане на водача и технологии за автономно управление за автомобилната индустрия. Компанията съчетава компютърно зрение, изкуствен интелект, собствен хардуер и софтуер, за да подпомага безопасността на превозните средства в приложения от асистиране на водача до автономна експлоатация. Нейните системи са внедрени в повече от 190 милиона превозни средства, което подчертава ролята на Mobileye за внедряването на автомобилни технологии, базирани на компютърно зрение, в широкомащабното производство.
Временен стратегически мениджър ключови клиенти за ADAS и автономно шофиране — Mobileye
Ръководи стратегическите продажби на решенията на Mobileye за ADAS, автономно шофиране и радар към автомобилни производители и клиенти от Tier 1. Отговаря за RFQ, преговорите, търговската стратегия и отношенията с висши представители на клиентите в сложни автомобилни проекти.
Описание
- Ръководи търговските ангажименти с автомобилни производители OEM и клиенти от Tier 1 в екосистемата на ADAS.
- Отговаря за всички продажбени дейности и търговската стратегия за стратегически OEM клиенти.
- Изгражда дългосрочни отношения с клиентите чрез проактивна ангажираност, преговори и предоставяне на стойност.
- Управлява продажбения цикъл от прегледа на RFQ и RFI до ценообразуването, преговорите и изпълнението.
- Ръководи търговските разговори с екипите по снабдяване и ръководни представители.
- Служи като основно лице за контакт при търговски запитвания от клиенти.
- Превръща сложните технически възможности в ясни предложения за бизнес стойност.
- Партнира си с екипите по бизнес развитие, продукти, финанси, правни въпроси и ръководство за напредъка на сделките.
- Ориентира се в сложна и политически чувствителна среда на продажби, за да поддържа напредъка на сделките.
- Ръководи жизнения цикъл на продажбите на SOC софтуер за ADAS и автономни превозни средства и радарни решения.
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен; MBA е предимство.
- Най-малко пет години опит на сходна позиция във високотехнологична среда, включително сложни структури на сделки и дълги продажбени цикли.
- Опит в технически продажби, сложни преговори и позициониране на решения въз основа на тяхната стойност.
- Силни аналитични умения за интерпретиране на данни за обеми, цени и търговски показатели при вземане на решения.
- Доказана способност за изграждане на доверени, дългосрочни отношения с висши представители на клиентите.
- Опит в управлението на сложни проекти, включващи разработване както на хардуер, така и на софтуер.
- Силно внимание към детайлите, съчетано със стратегическа преценка и поглед върху цялостната картина.
- Отличен говорим и писмен английски за ефективна комуникация с глобални заинтересовани страни.
- Работни познания по техническите бизнес принципи на пазара за автомобилни ADAS решения и автономни превозни средства, с достатъчна достоверност за работа с инженерни екипи.
- Опит с Jira и Salesforce.
- Професионализъм, отговорност и способност за междуфункционално сътрудничество при самостоятелно постигане на резултати.