1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BAutomobileIndustrie manufacturièreIntelligence artificielleMobileye développe des systèmes avancés d’aide à la conduite et des technologies de conduite autonome pour l’industrie automobile. L’entreprise associe vision par ordinateur, intelligence artificielle, matériel propriétaire et logiciels afin de renforcer la sécurité des véhicules dans des applications allant de l’aide à la conduite à la conduite autonome. Ses systèmes ont été déployés dans plus de 190 millions de véhicules, ce qui illustre le rôle de Mobileye dans la mise en production à grande échelle de technologies automobiles fondées sur la vision.
Responsable temporaire des comptes stratégiques, ADAS et conduite autonome — Mobileye
Piloter les ventes auprès des équipementiers et des clients de rang 1 pour les solutions ADAS, de conduite autonome et de radar de Mobileye. Gérer les appels d’offres, les négociations, la stratégie commerciale et les relations avec les décideurs dans le cadre de projets automobiles complexes.
Description
- Piloter les engagements commerciaux avec les équipementiers et les clients de rang 1 du secteur automobile dans l’écosystème ADAS.
- Prendre en charge de bout en bout les activités commerciales et la stratégie de vente pour les comptes stratégiques d’équipementiers.
- Développer des relations durables avec les clients grâce à une approche proactive, à la négociation et à la création de valeur.
- Gérer le cycle de vente, de l’examen des appels d’offres et des demandes d’information à la tarification, à la négociation et à l’exécution.
- Piloter les discussions commerciales avec les équipes achats et les décideurs exécutifs.
- Être le principal interlocuteur pour les demandes commerciales des clients.
- Traduire des capacités techniques complexes en propositions de valeur métier claires.
- Collaborer avec les équipes de développement commercial, produit, finance, juridique et direction générale pour faire avancer les affaires.
- Évoluer dans des environnements commerciaux complexes et politiquement sensibles afin de maintenir la progression des affaires.
- Piloter le cycle de vente des logiciels SOC pour ADAS et véhicules autonomes, ainsi que des solutions radar.
Exigences
- Diplôme de niveau licence requis ; un MBA constitue un atout.
- Au moins cinq ans d’expérience dans un poste comparable en haute technologie, notamment dans des structures de contrats complexes et des cycles de vente longs.
- Expérience en vente technique, avec des négociations complexes et un positionnement de solutions fondé sur la valeur.
- Solides capacités analytiques pour interpréter les données de volume, de prix et de nature commerciale afin d’éclairer la prise de décision.
- Capacité démontrée à établir des relations de confiance et durables avec des interlocuteurs seniors côté client.
- Expérience de la gestion de projets complexes impliquant le développement de matériel et de logiciels.
- Grande attention aux détails, associée à un jugement stratégique et à une vision d’ensemble.
- Excellent anglais oral et écrit pour communiquer efficacement avec des parties prenantes internationales.
- Bonne connaissance pratique des principes techniques et commerciaux du marché automobile de l’ADAS et des véhicules autonomes, avec une crédibilité suffisante pour échanger avec les équipes d’ingénierie.
- Expérience de l’utilisation de Jira et Salesforce.
- Professionnel, responsable et capable de collaborer entre fonctions tout en pilotant les résultats de manière autonome.