Mobileye برای صنعت خودروسازی، سامانه‌های پیشرفته کمک‌راننده و فناوری رانندگی خودکار توسعه می‌دهد. این شرکت با ترکیب بینایی رایانه‌ای، هوش مصنوعی، سخت‌افزار اختصاصی و نرم‌افزار، از ایمنی خودرو در کاربردهایی از کمک به راننده تا عملکرد خودکار پشتیبانی می‌کند. سامانه‌های آن در بیش از ۱۹۰ میلیون خودرو به کار گرفته شده‌اند؛ موضوعی که نقش Mobileye را در رساندن فناوری‌های خودروسازی مبتنی بر بینایی به تولید در مقیاس گسترده نشان می‌دهد.
مدیر حساب راهبردی موقت، ADAS و رانندگی خودران — Mobileye
رهبری فروش حساب‌های راهبردی OEM و Tier 1 برای راهکارهای ADAS، رانندگی خودران و رادار Mobileye. مسئولیت RFQها، مذاکرات، راهبرد تجاری و روابط با مشتریان ارشد را در تعاملات پیچیده خودرویی بر عهده بگیرید.
توضیحات
- رهبری تعاملات تجاری با OEMهای خودرویی و مشتریان Tier 1 در اکوسیستم ADAS.
- مسئولیت فعالیت‌های فروش و راهبرد تجاری حساب‌های راهبردی OEM را از ابتدا تا انتها بر عهده بگیرید.
- با تعامل پیش‌دستانه، مذاکره و ارائه ارزش، روابط بلندمدت با مشتریان ایجاد کنید.
- چرخه فروش را از بررسی RFQ و RFI تا قیمت‌گذاری، مذاکره و اجرا مدیریت کنید.
- رهبری مذاکرات تجاری با تیم‌های تدارکات و ذی‌نفعان اجرایی.
- به‌عنوان رابط اصلی برای پرسش‌های تجاری مشتریان فعالیت کنید.
- قابلیت‌های فنی پیچیده را به پیشنهادهای روشن ارزش تجاری تبدیل کنید.
- برای پیشبرد معاملات با تیم‌های توسعه کسب‌وکار، محصول، مالی، حقوقی و اجرایی همکاری کنید.
- برای حفظ پیشرفت معامله، در محیط‌های فروش پیچیده و از نظر سیاسی حساس فعالیت کنید.
- رهبری چرخه فروش نرم‌افزار SOC خودروهای ADAS و خودران و راهکارهای راداری.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی الزامی است؛ مدرک MBA مزیت محسوب می‌شود.
- حداقل پنج سال تجربه در نقشی مشابه در حوزه فناوری پیشرفته، شامل ساختارهای پیچیده معامله و چرخه‌های فروش طولانی.
- تجربه فروش فنی همراه با مذاکره‌های پیچیده و جایگاه‌یابی راهکارها بر اساس ارزش.
- توانایی تحلیلی قوی برای تفسیر داده‌های حجم، قیمت‌گذاری و تجاری جهت تصمیم‌گیری.
- توانایی اثبات‌شده در ایجاد روابط قابل اعتماد و بلندمدت با ذی‌نفعان ارشد مشتری.
- تجربه مدیریت پروژه‌های پیچیده شامل توسعه سخت‌افزار و نرم‌افزار.
- توجه زیاد به جزئیات همراه با قضاوت راهبردی و نگاه کلان.
- تسلط عالی به زبان انگلیسی گفتاری و نوشتاری برای ارتباط مؤثر با ذی‌نفعان جهانی.
- آشنایی عملی با اصول کسب‌وکار فنی در بازار خودروهای ADAS و خودران، همراه با اعتبار کافی برای تعامل با تیم‌های مهندسی.
- تجربه کار با Jira و Salesforce.
- حرفه‌ای، پاسخ‌گو و توانمند در همکاری میان‌وظیفه‌ای، با قابلیت پیشبرد مستقل نتایج.