Mobileye vyvíjí pokročilé asistenční systémy pro řidiče a technologie autonomního řízení pro automobilový průmysl. Společnost kombinuje počítačové vidění, umělou inteligenci, vlastní hardware a software na podporu bezpečnosti vozidel v aplikacích od asistence řidiči až po autonomní provoz. Její systémy byly nasazeny ve více než 190 milionech vozidel, což odráží úlohu společnosti Mobileye při zavádění automobilových technologií založených na počítačovém vidění do sériové výroby.
Dočasný manažer strategických zákazníků, ADAS a autonomního řízení — Mobileye
Vedení prodeje řešení Mobileye strategickým zákazníkům z řad OEM a Tier 1 v oblasti ADAS, autonomního řízení a radarových technologií. Odpovědnost za RFQ, vyjednávání, obchodní strategii a vztahy s vrcholovými představiteli zákazníků v rámci komplexních automobilových projektů.
Popis
- Vést obchodní spolupráci s automobilovými výrobci OEM a zákazníky úrovně Tier 1 v ekosystému ADAS.
- Odpovídat za celý prodejní cyklus a obchodní strategii pro strategické zákazníky z řad OEM.
- Budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky prostřednictvím proaktivní spolupráce, vyjednávání a poskytování hodnoty.
- Řídit prodejní cyklus od posouzení RFQ a RFI přes tvorbu cen a vyjednávání až po realizaci.
- Vést obchodní jednání s nákupními týmy a vedoucími představiteli.
- Být hlavní kontaktní osobou pro obchodní dotazy zákazníků.
- Převádět komplexní technické možnosti do srozumitelných hodnotových nabídek pro obchod.
- Spolupracovat s týmy rozvoje podnikání, produktů, financí, právním týmem a vedením na posouvání obchodních příležitostí.
- Orientovat se ve složitém a politicky citlivém prodejním prostředí s cílem udržet postup obchodních příležitostí.
- Vést prodejní cyklus softwaru SOC pro ADAS a autonomní vozidla a radarových řešení.
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul; titul MBA je výhodou.
- Nejméně pět let zkušeností na srovnatelné pozici v oblasti špičkových technologií, včetně komplexních struktur obchodních transakcí a dlouhých prodejních cyklů.
- Zkušenosti s technickým prodejem, komplexním vyjednáváním a prezentací řešení založených na hodnotě.
- Silné analytické schopnosti pro interpretaci údajů o objemu, cenách a obchodních výsledcích při rozhodování.
- Prokázaná schopnost budovat důvěryhodné dlouhodobé vztahy s vedoucími představiteli na straně klienta.
- Zkušenosti s řízením komplexních projektů zahrnujících vývoj hardwaru i softwaru.
- Velká pozornost věnovaná detailům v kombinaci se strategickým úsudkem a schopností vnímat širší souvislosti.
- Výborná mluvená i písemná angličtina pro efektivní komunikaci s globálními zainteresovanými stranami.
- Pracovní znalost technických principů podnikání na automobilovém trhu ADAS a autonomních vozidel s dostatečnou důvěryhodností pro spolupráci s inženýrskými týmy.
- Zkušenosti s používáním Jira a Salesforce.
- Profesionalita, odpovědnost a schopnost spolupracovat napříč funkcemi při samostatném dosahování výsledků.