Η Mobileye αναπτύσσει προηγμένα συστήματα υποβοήθησης οδηγού και τεχνολογίες αυτόνομης οδήγησης για την αυτοκινητοβιομηχανία. Η εταιρεία συνδυάζει υπολογιστική όραση, τεχνητή νοημοσύνη, ιδιόκτητο υλικό και λογισμικό για να υποστηρίζει την ασφάλεια των οχημάτων σε εφαρμογές που κυμαίνονται από την υποβοήθηση οδηγού έως την αυτόνομη λειτουργία. Τα συστήματά της έχουν εγκατασταθεί σε περισσότερα από 190 εκατομμύρια οχήματα, γεγονός που αντικατοπτρίζει τον ρόλο της Mobileye στην εισαγωγή τεχνολογιών αυτοκινήτου βασισμένων στην όραση σε παραγωγή μεγάλης κλίμακας.
Προσωρινός Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών, ADAS και Αυτόνομη Οδήγηση — Mobileye
Ηγείται των πωλήσεων σε στρατηγικούς λογαριασμούς κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού και πελατών Tier 1 για τις λύσεις ADAS, αυτόνομης οδήγησης και Radar της Mobileye. Αναλαμβάνει RFQ, διαπραγματεύσεις, εμπορική στρατηγική και σχέσεις με ανώτερα στελέχη πελατών σε σύνθετες συνεργασίες στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας.
Περιγραφή
- Ηγεσία εμπορικών συνεργασιών με κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού και πελάτες Tier 1 στο οικοσύστημα ADAS.
- Ανάληψη όλων των δραστηριοτήτων πωλήσεων και της εμπορικής στρατηγικής για στρατηγικούς λογαριασμούς κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού.
- Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες μέσω主动τικής προσέγγισης, διαπραγμάτευσης και παροχής αξίας.
- Διαχείριση του κύκλου πωλήσεων από την αξιολόγηση RFQ και RFI έως την τιμολόγηση, τη διαπραγμάτευση και την εκτέλεση.
- Ηγεσία εμπορικών συζητήσεων με ομάδες προμηθειών και ανώτερα στελέχη.
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής για εμπορικά ερωτήματα πελατών.
- Μετατροπή σύνθετων τεχνικών δυνατοτήτων σε σαφείς προτάσεις επιχειρηματικής αξίας.
- Συνεργασία με τις ομάδες επιχειρηματικής ανάπτυξης, προϊόντος, οικονομικών, νομικών και διοίκησης για την προώθηση συμφωνιών.
- Πλοήγηση σε σύνθετα και πολιτικά ευαίσθητα περιβάλλοντα πωλήσεων για τη διατήρηση της προόδου των συμφωνιών.
- Ηγεσία του κύκλου πωλήσεων για λογισμικό SOC ADAS και αυτόνομων οχημάτων και για λύσεις Radar.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor· μεταπτυχιακό MBA αποτελεί επιπλέον προσόν.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε συγκρίσιμο ρόλο υψηλής τεχνολογίας, συμπεριλαμβανομένων σύνθετων δομών συμφωνιών και μακρών κύκλων πωλήσεων.
- Εμπειρία σε τεχνικές πωλήσεις, με σύνθετες διαπραγματεύσεις και τοποθέτηση λύσεων βάσει αξίας.
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα για την ερμηνεία δεδομένων όγκου, τιμολόγησης και εμπορικών δεδομένων με σκοπό τη λήψη αποφάσεων.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας σχέσεων εμπιστοσύνης και μακράς διάρκειας με ανώτερα στελέχη πελατών.
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων έργων που περιλαμβάνουν ανάπτυξη υλικού και λογισμικού.
- Μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια σε συνδυασμό με στρατηγική κρίση και συνολική οπτική.
- Άριστη προφορική και γραπτή γνώση αγγλικών για αποτελεσματική επικοινωνία με παγκόσμιους ενδιαφερόμενους.
- Πρακτική γνώση τεχνικών επιχειρηματικών αρχών στην αγορά ADAS και αυτόνομων οχημάτων, με επαρκή αξιοπιστία για συνεργασία με ομάδες μηχανικών.
- Εμπειρία στη χρήση Jira και Salesforce.
- Επαγγελματισμός, υπευθυνότητα και ικανότητα διαλειτουργικής συνεργασίας, με παράλληλη ανεξάρτητη προώθηση αποτελεσμάτων.