Mobileye, otomotiv sektörü için gelişmiş sürüş destek sistemleri ve otonom sürüş teknolojileri geliştirir. Şirket, sürücü desteğinden otonom kullanıma kadar uzanan uygulamalarda araç güvenliğini desteklemek üzere bilgisayarlı görü, yapay zekâ, özel donanım ve yazılımı bir araya getirir. Sistemleri 190 milyondan fazla araçta kullanıma sunulmuş olup bu durum, Mobileye’ın görüntü tabanlı otomotiv teknolojilerini büyük ölçekli üretime taşıma konusundaki rolünü ortaya koymaktadır.
Geçici Stratejik Müşteri Yöneticisi, ADAS ve Otonom Sürüş — Mobileye
Mobileye’ın ADAS, otonom sürüş ve Radar çözümleri için stratejik OEM ve Tier 1 müşteri satışlarına liderlik edin. Karmaşık otomotiv iş birliklerinde RFQ’ları, müzakereleri, ticari stratejiyi ve üst düzey müşteri ilişkilerini yönetin.
Açıklama
- ADAS ekosistemindeki otomotiv OEM’leri ve Tier 1 müşterileriyle ticari çalışmalara liderlik edin.
- Stratejik OEM hesapları için uçtan uca satış faaliyetlerinin ve ticari stratejinin sorumluluğunu üstlenin.
- Proaktif iletişim, müzakere ve değer sunumu yoluyla uzun vadeli müşteri ilişkileri geliştirin.
- RFQ ve RFI incelemesinden fiyatlandırma, müzakere ve uygulamaya kadar satış döngüsünü yönetin.
- Satın alma ekipleri ve üst düzey paydaşlarla ticari görüşmelere liderlik edin.
- Müşterilerin ticari talepleri için birincil iletişim noktası olun.
- Karmaşık teknik yetkinlikleri anlaşılır iş değeri önerilerine dönüştürün.
- Anlaşmaları ilerletmek için iş geliştirme, ürün, finans, hukuk ve üst yönetim ekipleriyle iş birliği yapın.
- Anlaşmaların ilerlemesini sürdürmek için karmaşık ve politik açıdan hassas satış ortamlarında yol alın.
- ADAS ve otonom araç SOC yazılımları ile Radar çözümleri için satış yaşam döngüsüne liderlik edin.
Gereksinimler
- Lisans derecesi gereklidir; MBA tercih sebebidir.
- Karmaşık anlaşma yapıları ve uzun satış döngüleri de dâhil olmak üzere benzer bir yüksek teknoloji rolünde en az beş yıl deneyim.
- Karmaşık müzakereler ve değer odaklı çözüm konumlandırması konusunda teknik satış deneyimi.
- Karar alma süreçleri için hacim, fiyatlandırma ve ticari verileri yorumlayabilecek güçlü analitik yetkinlik.
- Üst düzey müşteri paydaşlarıyla güvene dayalı, uzun vadeli ilişkiler kurabildiğini kanıtlamış olmak.
- Donanım ve yazılım geliştirmesini birlikte içeren karmaşık projeleri yönetme deneyimi.
- Stratejik ve geniş perspektifli muhakemeyle birleşen güçlü detaycılık.
- Küresel paydaşlarla etkili iletişim kurabilecek düzeyde sözlü ve yazılı İngilizce.
- Otomotiv ADAS ve otonom araç pazarındaki teknik iş ilkelerine hâkim olmak ve mühendislik ekipleriyle iletişim kurabilecek yeterli güvenilirliğe sahip olmak.
- Jira ve Salesforce kullanma deneyimi.
- Profesyonel, sorumluluk sahibi olmak; işlevler arası iş birliği yaparken sonuçları bağımsız olarak yönlendirebilmek.