1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BAutomotivoIndústria de transformaçãoInteligência artificialA Mobileye desenvolve sistemas avançados de assistência ao motorista e tecnologia de direção autônoma para a indústria automotiva. A empresa combina visão computacional, inteligência artificial, hardware próprio e software para apoiar a segurança veicular em aplicações que vão da assistência ao motorista à operação autônoma. Seus sistemas foram implantados em mais de 190 milhões de veículos, refletindo o papel da Mobileye na produção em larga escala de tecnologias automotivas baseadas em visão.
Gerente temporário de contas estratégicas, ADAS e direção autônoma — Mobileye
Liderar as vendas de contas estratégicas de fabricantes de equipamentos originais e clientes Tier 1 para as soluções ADAS, de direção autônoma e de radar da Mobileye. Responsabilizar-se por RFQs, negociações, estratégia comercial e relacionamentos com clientes seniores em projetos automotivos complexos.
Descrição
- Liderar as negociações comerciais com fabricantes de equipamentos originais e clientes Tier 1 do setor automotivo no ecossistema ADAS.
- Assumir de ponta a ponta as atividades de vendas e a estratégia comercial para contas estratégicas de fabricantes de equipamentos originais.
- Construir relacionamentos duradouros com clientes por meio de uma abordagem proativa, negociação e entrega de valor.
- Gerenciar o ciclo de vendas desde a análise de RFQs e RFIs até a definição de preços, negociação e execução.
- Liderar discussões comerciais com equipes de compras e executivos das empresas clientes.
- Atuar como principal contato para dúvidas comerciais dos clientes.
- Traduzir capacidades técnicas complexas em propostas de valor empresarial claras.
- Trabalhar em parceria com as equipes de desenvolvimento de negócios, produto, finanças, jurídico e liderança executiva para avançar as negociações.
- Navegar por ambientes de vendas complexos e politicamente sensíveis para manter o andamento das negociações.
- Liderar o ciclo de vendas de software SOC para ADAS e veículos autônomos, além de soluções de radar.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado; MBA será considerado um diferencial.
- Pelo menos cinco anos de experiência em uma função comparável de alta tecnologia, incluindo estruturas complexas de negociação e ciclos de vendas longos.
- Experiência em vendas técnicas com negociações complexas e posicionamento de soluções baseado em valor.
- Forte capacidade analítica para interpretar dados de volume, preços e aspectos comerciais para a tomada de decisões.
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos de confiança e longo prazo com interlocutores seniores dos clientes.
- Experiência na gestão de projetos complexos envolvendo desenvolvimento de hardware e software.
- Grande atenção aos detalhes, combinada com visão estratégica e capacidade de avaliação abrangente.
- Excelente comunicação oral e escrita em inglês para interagir de forma eficaz com partes interessadas globais.
- Conhecimento prático dos princípios técnicos e comerciais do mercado automotivo de ADAS e veículos autônomos, com credibilidade suficiente para interagir com equipes de engenharia.
- Experiência com Jira e Salesforce.
- Profissional, responsável e capaz de colaborar entre diferentes áreas enquanto conduz resultados de forma independente.