Mobileye phát triển các hệ thống hỗ trợ lái xe tiên tiến và công nghệ lái xe tự hành cho ngành công nghiệp ô tô. Công ty kết hợp thị giác máy tính, trí tuệ nhân tạo, phần cứng độc quyền và phần mềm để hỗ trợ an toàn phương tiện trong nhiều ứng dụng, từ hỗ trợ người lái đến vận hành tự hành. Các hệ thống của Mobileye đã được triển khai trên hơn 190 triệu phương tiện, cho thấy vai trò của công ty trong việc đưa các công nghệ ô tô dựa trên thị giác vào sản xuất quy mô lớn.
Quản lý khách hàng chiến lược tạm thời, ADAS và lái xe tự hành — Mobileye
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho các khách hàng OEM và Tier 1 chiến lược đối với các giải pháp ADAS, lái xe tự hành và Radar của Mobileye. Phụ trách RFQ, đàm phán, chiến lược thương mại và quan hệ với lãnh đạo khách hàng trong các dự án ô tô phức tạp.
Mô tả
- Dẫn dắt các hoạt động thương mại với các hãng OEM ô tô và khách hàng Tier 1 trong hệ sinh thái ADAS.
- Phụ trách toàn bộ hoạt động bán hàng và chiến lược thương mại cho các khách hàng OEM chiến lược.
- Xây dựng quan hệ khách hàng lâu dài thông qua chủ động tương tác, đàm phán và mang lại giá trị.
- Quản lý chu kỳ bán hàng từ xem xét RFQ và RFI đến định giá, đàm phán và triển khai.
- Dẫn dắt các cuộc thảo luận thương mại với đội ngũ thu mua và các bên liên quan cấp điều hành.
- Đóng vai trò là đầu mối chính cho các yêu cầu thương mại từ khách hàng.
- Chuyển hóa các năng lực kỹ thuật phức tạp thành những đề xuất giá trị kinh doanh rõ ràng.
- Phối hợp với các đội ngũ phát triển kinh doanh, sản phẩm, tài chính, pháp lý và điều hành để thúc đẩy giao dịch.
- Điều hướng các môi trường bán hàng phức tạp và nhạy cảm về chính trị để duy trì tiến độ giao dịch.
- Dẫn dắt vòng đời bán hàng cho phần mềm SOC dành cho ADAS và xe tự hành, cùng các giải pháp Radar.
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng cử nhân; bằng MBA là một lợi thế.
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong vai trò công nghệ cao tương đương, bao gồm các cấu trúc giao dịch phức tạp và chu kỳ bán hàng dài.
- Có kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật với các cuộc đàm phán phức tạp và định vị giải pháp dựa trên giá trị.
- Khả năng phân tích tốt để diễn giải dữ liệu về sản lượng, giá cả và thương mại nhằm hỗ trợ ra quyết định.
- Có khả năng xây dựng quan hệ tin cậy, lâu dài với các bên liên quan cấp cao của khách hàng.
- Có kinh nghiệm quản lý các dự án phức tạp liên quan đến cả phát triển phần cứng và phần mềm.
- Tỉ mỉ, đồng thời có tư duy chiến lược và khả năng nhìn nhận tổng thể.
- Kỹ năng nói và viết tiếng Anh xuất sắc để giao tiếp hiệu quả với các bên liên quan trên toàn cầu.
- Có hiểu biết thực tiễn về các nguyên tắc kinh doanh kỹ thuật trong thị trường ô tô ADAS và xe tự hành, đủ uy tín để trao đổi với các đội ngũ kỹ thuật.
- Có kinh nghiệm sử dụng Jira và Salesforce.
- Chuyên nghiệp, có tinh thần trách nhiệm và có khả năng phối hợp liên phòng ban, đồng thời chủ động thúc đẩy kết quả.