Mobileye opracowuje zaawansowane systemy wspomagania kierowcy oraz technologie autonomicznej jazdy dla przemysłu motoryzacyjnego. Firma łączy widzenie komputerowe, sztuczną inteligencję, autorski sprzęt i oprogramowanie, aby wspierać bezpieczeństwo pojazdów w zastosowaniach obejmujących zarówno wspomaganie kierowcy, jak i autonomiczną jazdę. Jej systemy zostały wdrożone w ponad 190 milionach pojazdów, co odzwierciedla rolę Mobileye we wprowadzaniu opartych na widzeniu technologii motoryzacyjnych do produkcji masowej.
Tymczasowy menedżer ds. klientów strategicznych, ADAS i jazdy autonomicznej — Mobileye
Prowadzenie sprzedaży rozwiązań Mobileye dla strategicznych klientów OEM i Tier 1 w obszarze ADAS, jazdy autonomicznej i technologii radarowych. Odpowiedzialność za RFQ, negocjacje, strategię handlową oraz relacje z kadrą kierowniczą klientów w ramach złożonych projektów motoryzacyjnych.
Opis
- Prowadzić współpracę handlową z producentami samochodów OEM i klientami Tier 1 w ekosystemie ADAS.
- Odpowiadać za pełny cykl sprzedaży i strategię handlową dla strategicznych klientów OEM.
- Budować długoterminowe relacje z klientami poprzez proaktywną współpracę, negocjacje i dostarczanie wartości.
- Zarządzać cyklem sprzedaży od analizy RFQ i RFI przez ustalanie cen i negocjacje po realizację.
- Prowadzić rozmowy handlowe z zespołami zakupowymi i kadrą kierowniczą.
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej w sprawach handlowych klientów.
- Przekładać złożone możliwości techniczne na jasne propozycje wartości biznesowej.
- Współpracować z zespołami rozwoju biznesu, produktu, finansów, prawnym i kierownictwem w celu rozwijania transakcji.
- Sprawnie działać w złożonym i politycznie wrażliwym środowisku sprzedażowym, aby utrzymywać postęp transakcji.
- Prowadzić cykl sprzedaży oprogramowania SOC dla ADAS i pojazdów autonomicznych oraz rozwiązań radarowych.
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata; dodatkowym atutem będzie MBA.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia na porównywalnym stanowisku w branży zaawansowanych technologii, w tym w obsłudze złożonych struktur transakcji i długich cykli sprzedaży.
- Doświadczenie w sprzedaży technicznej, złożonych negocjacjach i pozycjonowaniu rozwiązań w oparciu o ich wartość.
- Silne zdolności analityczne pozwalające interpretować dane dotyczące wolumenu, cen i wyników handlowych na potrzeby podejmowania decyzji.
- Udokumentowana umiejętność budowania opartych na zaufaniu, długoterminowych relacji z kadrą kierowniczą po stronie klienta.
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi projektami obejmującymi rozwój sprzętu i oprogramowania.
- Duża dbałość o szczegóły połączona ze strategicznym myśleniem i umiejętnością patrzenia z szerszej perspektywy.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, umożliwiająca skuteczną komunikację z interesariuszami z całego świata.
- Znajomość technicznych zasad prowadzenia działalności na rynku motoryzacyjnym ADAS i pojazdów autonomicznych, wystarczająca do wiarygodnej współpracy z zespołami inżynieryjnymi.
- Doświadczenie w korzystaniu z Jira i Salesforce.
- Profesjonalizm, odpowiedzialność i umiejętność współpracy między zespołami przy jednoczesnym samodzielnym osiąganiu wyników.