Mobileye entwickelt fortschrittliche Fahrerassistenzsysteme und Technologien für autonomes Fahren für die Automobilindustrie. Das Unternehmen kombiniert Computer Vision, künstliche Intelligenz, eigene Hardware und Software, um die Fahrzeugsicherheit in verschiedenen Anwendungsbereichen zu unterstützen – von der Fahrerassistenz bis zum autonomen Betrieb. Die Systeme von Mobileye sind in mehr als 190 Millionen Fahrzeugen eingesetzt und unterstreichen damit die Rolle des Unternehmens bei der Einführung bildbasierter Automobiltechnologien in der Serienproduktion.
Befristete:r Strategic Account Manager:in für ADAS und autonomes Fahren — Mobileye
Leiten Sie den strategischen OEM- und Tier-1-Vertrieb für Mobileyes ADAS-, Lösungen für autonomes Fahren und Radar. Verantworten Sie RFQs, Verhandlungen, die Geschäftsstrategie und Beziehungen zu Führungskräften bei komplexen Automobilprojekten.
Beschreibung
- Leiten Sie kommerzielle Geschäftsbeziehungen mit Automobil-OEMs und Tier-1-Kunden im ADAS-Ökosystem.
- Verantworten Sie sämtliche Vertriebsaktivitäten und die Geschäftsstrategie für strategische OEM-Kunden.
- Bauen Sie durch proaktive Betreuung, Verhandlungen und die Vermittlung von Mehrwert langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Steuern Sie den Vertriebszyklus von der Prüfung von RFQs und RFIs über Preisgestaltung und Verhandlungen bis zur Umsetzung.
- Leiten Sie kommerzielle Gespräche mit Beschaffungsteams und Führungskräften.
- Agieren Sie als primäre Ansprechperson für kommerzielle Kundenanfragen.
- Übersetzen Sie komplexe technische Fähigkeiten in klare geschäftliche Wertversprechen.
- Arbeiten Sie mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Produkt, Finanzen, Recht und Führung zusammen, um Geschäftsabschlüsse voranzutreiben.
- Navigieren Sie durch komplexe und politisch sensible Vertriebsumfelder, um den Fortschritt von Geschäftsabschlüssen zu sichern.
- Leiten Sie den Vertriebslebenszyklus für SoC-Software für ADAS und autonome Fahrzeuge sowie Radar-Lösungen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss erforderlich; ein MBA ist von Vorteil.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Hightech-Rolle, einschließlich komplexer Geschäftsstrukturen und langer Vertriebszyklen.
- Erfahrung im technischen Vertrieb mit komplexen Verhandlungen und einer wertbasierten Positionierung von Lösungen.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Mengen-, Preis- und Geschäftsdaten für die Entscheidungsfindung.
- Nachweisliche Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu leitenden Ansprechpartnern auf Kundenseite aufzubauen.
- Erfahrung im Management komplexer Projekte mit Beteiligung an Hardware- und Softwareentwicklung.
- Ausgeprägte Detailgenauigkeit verbunden mit strategischem Weitblick.
- Sehr gute mündliche und schriftliche Englischkenntnisse für eine effektive Kommunikation mit globalen Ansprechpartnern.
- Praktische Kenntnisse technischer Geschäftsgrundlagen im Automobilmarkt für ADAS und autonome Fahrzeuge sowie ausreichende Glaubwürdigkeit für den Austausch mit Engineering-Teams.
- Erfahrung im Umgang mit Jira und Salesforce.
- Professionelles und verantwortungsbewusstes Auftreten sowie die Fähigkeit, funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten und Ergebnisse eigenständig voranzutreiben.