Mobileye ontwikkelt geavanceerde rijhulpsystemen en technologie voor autonoom rijden voor de auto-industrie. Het bedrijf combineert computer vision, kunstmatige intelligentie, eigen hardware en software om de veiligheid van voertuigen te ondersteunen in toepassingen die variëren van rijassistentie tot autonoom rijden. De systemen van Mobileye zijn toegepast in meer dan 190 miljoen voertuigen. Dit weerspiegelt de rol van Mobileye bij het op grote schaal in productie brengen van op beeld gebaseerde autotechnologieën.
Tijdelijke Strategic Account Manager voor ADAS en autonoom rijden — Mobileye
Leid de strategische OEM- en Tier 1-accountverkoop voor Mobileyes ADAS-, oplossingen voor autonoom rijden en Radar. Verantwoord RFQ's, onderhandelingen, commerciële strategie en relaties met senior klantstakeholders bij complexe automotive opdrachten.
Beschrijving
- Leid commerciële samenwerkingen met automotive OEM's en Tier 1-klanten binnen het ADAS-ecosysteem.
- Neem de volledige verkoopactiviteiten en commerciële strategie voor strategische OEM-accounts op je.
- Bouw langdurige klantrelaties op door proactieve betrokkenheid, onderhandelingen en het leveren van waarde.
- Beheer de verkoopcyclus van de beoordeling van RFQ's en RFI's via prijsbepaling en onderhandelingen tot en met uitvoering.
- Leid commerciële gesprekken met inkoopteams en stakeholders op directieniveau.
- Fungeer als primair aanspreekpunt voor commerciële vragen van klanten.
- Vertaal complexe technische mogelijkheden naar duidelijke waardeproposities voor de business.
- Werk samen met de teams voor business development, product, finance, legal en executive management om deals vooruit te helpen.
- Navigeer door complexe en politiek gevoelige verkoopomgevingen om de voortgang van deals te behouden.
- Leid de volledige verkoopcyclus voor ADAS- en software voor autonome voertuigen op basis van SoC's, evenals Radar-oplossingen.
Vereisten
- Een bachelordiploma is vereist; een MBA is een pluspunt.
- Minimaal vijf jaar ervaring in een vergelijkbare hightechfunctie, inclusief complexe dealstructuren en lange verkoopcycli.
- Ervaring met technische verkoop, complexe onderhandelingen en waardegerichte positionering van oplossingen.
- Sterk analytisch vermogen om volume-, prijs- en commerciële gegevens te interpreteren voor besluitvorming.
- Aantoonbaar vermogen om vertrouwde, langdurige relaties op te bouwen met senior stakeholders bij klanten.
- Ervaring met het managen van complexe projecten waarbij zowel hardware- als softwareontwikkeling betrokken is.
- Sterk oog voor detail, gecombineerd met strategisch inzicht en overzicht.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke beheersing van het Engels voor effectieve communicatie met wereldwijde stakeholders.
- Praktische kennis van technische bedrijfsprincipes in de automotive markt voor ADAS en autonome voertuigen, met voldoende geloofwaardigheid om met engineeringteams samen te werken.
- Ervaring met Jira en Salesforce.
- Professioneel en verantwoordelijk, met het vermogen om crossfunctioneel samen te werken en zelfstandig resultaten te behalen.