Mobileye membangunkan sistem bantuan pemanduan termaju dan teknologi pemanduan autonomi untuk industri automotif. Syarikat ini menggabungkan penglihatan komputer, kecerdasan buatan, perkakasan proprietari dan perisian untuk menyokong keselamatan kenderaan dalam pelbagai aplikasi, daripada bantuan pemanduan hingga operasi autonomi. Sistemnya telah digunakan dalam lebih daripada 190 juta kenderaan, mencerminkan peranan Mobileye dalam membawa teknologi automotif berasaskan penglihatan ke pengeluaran berskala besar.
Pengurus Akaun Strategik Sementara, ADAS dan Pemanduan Autonomi — Mobileye
Memimpin jualan akaun OEM strategik dan Tier 1 untuk penyelesaian ADAS, pemanduan autonomi, dan Radar Mobileye. Mengurus RFQ, rundingan, strategi komersial, serta hubungan dengan pelanggan kanan dalam penglibatan automotif yang kompleks.
Penerangan
- Memimpin penglibatan komersial dengan OEM automotif dan pelanggan Tier 1 dalam ekosistem ADAS.
- Mengurus keseluruhan aktiviti jualan dan strategi komersial untuk akaun OEM strategik.
- Membina hubungan pelanggan jangka panjang melalui penglibatan proaktif, rundingan, dan penyampaian nilai.
- Mengurus kitaran jualan daripada semakan RFQ dan RFI hingga penetapan harga, rundingan, dan pelaksanaan.
- Memimpin perbincangan komersial dengan pasukan perolehan dan pihak berkepentingan eksekutif.
- Bertindak sebagai hubungan utama untuk pertanyaan komersial pelanggan.
- Menterjemahkan keupayaan teknikal yang kompleks kepada cadangan nilai perniagaan yang jelas.
- Bekerjasama dengan pasukan pembangunan perniagaan, produk, kewangan, undang-undang, dan eksekutif untuk memajukan urus niaga.
- Mengemudi persekitaran jualan yang kompleks dan sensitif dari segi politik bagi mengekalkan kemajuan urus niaga.
- Memimpin kitaran jualan bagi perisian SOC ADAS dan kenderaan autonomi serta penyelesaian Radar.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda diperlukan; MBA merupakan kelebihan.
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam peranan teknologi tinggi yang setanding, termasuk struktur urus niaga kompleks dan kitaran jualan yang panjang.
- Pengalaman jualan teknikal dengan rundingan kompleks dan penempatan penyelesaian berasaskan nilai.
- Keupayaan analitis yang kukuh untuk mentafsir data volum, harga, dan komersial bagi membuat keputusan.
- Keupayaan terbukti membina hubungan jangka panjang yang dipercayai dengan pihak berkepentingan pelanggan kanan.
- Pengalaman mengurus projek kompleks yang melibatkan pembangunan perkakasan dan perisian.
- Perhatian yang tinggi terhadap perincian digabungkan dengan pertimbangan strategik dan pandangan menyeluruh.
- Kemahiran bahasa Inggeris lisan dan tulisan yang cemerlang untuk berkomunikasi secara berkesan dengan pihak berkepentingan global.
- Pengetahuan kerja tentang prinsip perniagaan teknikal dalam pasaran automotif ADAS dan kenderaan autonomi, dengan kredibiliti yang mencukupi untuk berinteraksi dengan pasukan kejuruteraan.
- Pengalaman menggunakan Jira dan Salesforce.
- Profesional, bertanggungjawab, dan mampu bekerjasama merentas fungsi sambil memacu hasil secara bebas.