1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAutomotiveIndustria manifatturieraIntelligenza artificialeMobileye sviluppa sistemi avanzati di assistenza alla guida e tecnologie di guida autonoma per l’industria automobilistica. L’azienda combina visione artificiale, intelligenza artificiale, hardware proprietario e software per supportare la sicurezza dei veicoli in applicazioni che spaziano dall’assistenza alla guida al funzionamento autonomo. I suoi sistemi sono stati implementati in oltre 190 milioni di veicoli, a conferma del ruolo di Mobileye nella produzione su larga scala di tecnologie automobilistiche basate sulla visione.
Responsabile temporaneo dei clienti strategici, ADAS e guida autonoma — Mobileye
Guidare le vendite per i clienti strategici tra produttori di apparecchiature originali e clienti Tier 1 per le soluzioni ADAS, di guida autonoma e radar di Mobileye. Gestire RFQ, negoziazioni, strategia commerciale e relazioni con i decisori senior in progetti automobilistici complessi.
Descrizione
- Guidare le attività commerciali con produttori di apparecchiature originali e clienti Tier 1 del settore automobilistico nell’ecosistema ADAS.
- Gestire end-to-end le attività di vendita e la strategia commerciale per i clienti strategici tra i produttori di apparecchiature originali.
- Costruire relazioni durature con i clienti attraverso un coinvolgimento proattivo, la negoziazione e la creazione di valore.
- Gestire il ciclo di vendita dalla revisione di RFQ e RFI fino alla definizione dei prezzi, alla negoziazione e all’esecuzione.
- Guidare le discussioni commerciali con i team di approvvigionamento e gli stakeholder dirigenziali.
- Essere il principale punto di contatto per le richieste commerciali dei clienti.
- Tradurre capacità tecniche complesse in chiare proposte di valore per il business.
- Collaborare con i team di sviluppo aziendale, prodotto, finanza, legale e direzione per far avanzare le trattative.
- Gestire contesti di vendita complessi e politicamente sensibili per mantenere l’avanzamento delle trattative.
- Guidare il ciclo di vendita di software SOC per ADAS e veicoli autonomi e di soluzioni radar.
Requisiti
- Laurea richiesta; un MBA costituisce un titolo preferenziale.
- Almeno cinque anni di esperienza in un ruolo analogo nel settore high-tech, compresi accordi con strutture complesse e cicli di vendita lunghi.
- Esperienza nelle vendite tecniche con negoziazioni complesse e posizionamento di soluzioni basato sul valore.
- Solide capacità analitiche per interpretare dati relativi a volumi, prezzi e aspetti commerciali a supporto delle decisioni.
- Comprovata capacità di costruire relazioni di fiducia e durature con interlocutori senior dei clienti.
- Esperienza nella gestione di progetti complessi che coinvolgono lo sviluppo di hardware e software.
- Grande attenzione ai dettagli, unita a capacità di giudizio strategico e visione d’insieme.
- Ottima conoscenza dell’inglese parlato e scritto per comunicare efficacemente con stakeholder globali.
- Conoscenza operativa dei principi tecnici e commerciali del mercato automobilistico ADAS e dei veicoli autonomi, con credibilità sufficiente per interagire con i team di ingegneria.
- Esperienza nell’uso di Jira e Salesforce.
- Professionalità, senso di responsabilità e capacità di collaborare tra funzioni diverse guidando al contempo i risultati in autonomia.