Mobileye kehittää edistyneitä kuljettajaa avustavia järjestelmiä ja autonomisen ajamisen teknologiaa autoteollisuudelle. Yhtiö yhdistää tietokonenäön, tekoälyn sekä itse kehittämänsä laitteistot ja ohjelmistot tukeakseen ajoneuvojen turvallisuutta sovelluksissa, jotka ulottuvat kuljettajaa avustavista järjestelmistä autonomiseen ajamiseen. Sen järjestelmiä on otettu käyttöön yli 190 miljoonassa ajoneuvossa, mikä kuvastaa Mobilen roolia näköön perustuvien autoteknologioiden tuomisessa laajamittaiseen tuotantoon.
Määräaikainen strateginen asiakkuuspäällikkö, ADAS ja autonominen ajaminen — Mobileye
Johda Mobilen ADAS-, autonomisen ajamisen ja tutkaratkaisujen strategista myyntiä OEM-valmistajille ja Tier 1 -asiakkaille. Vastaa tarjouspyynnöistä, neuvotteluista, kaupallisesta strategiasta ja ylimmän johdon asiakassuhteista vaativissa autoteollisuuden toimeksiannoissa.
Kuvaus
- Johda kaupallisia toimeksiantoja autoteollisuuden OEM-valmistajien ja Tier 1 -asiakkaiden kanssa ADAS-ekosysteemissä.
- Vastaa strategisten OEM-asiakkuuksien koko myyntitoiminnasta ja kaupallisesta strategiasta.
- Rakenna pitkäaikaisia asiakassuhteita ennakoivan yhteistyön, neuvottelujen ja arvon tuottamisen avulla.
- Hallinnoi myyntisykli tarjouspyyntöjen ja tietopyyntöjen arvioinnista hinnoitteluun, neuvotteluihin ja toteutukseen.
- Johda kaupallisia keskusteluja hankintatiimien ja ylimmän johdon sidosryhmien kanssa.
- Toimi asiakkaiden kaupallisten tiedustelujen ensisijaisena yhteyshenkilönä.
- Muunna monimutkaiset tekniset valmiudet selkeiksi liiketoiminnan arvolupauksiksi.
- Tee yhteistyötä liiketoiminnan kehityksen, tuotehallinnan, taloushallinnon, lakitiimin ja johdon kanssa kauppojen edistämiseksi.
- Etene monimutkaisissa ja poliittisesti herkissä myyntiympäristöissä kauppojen edistymisen varmistamiseksi.
- Johda ADAS- ja autonomisten ajoneuvojen SOC-ohjelmistojen sekä tutkaratkaisujen koko myyntiprosessia.
Vaatimukset
- Edellytyksenä on kandidaatin tutkinto; MBA-tutkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään viiden vuoden kokemus vastaavasta korkean teknologian tehtävästä, mukaan lukien monimutkaiset kaupparakenteet ja pitkät myyntisyklit.
- Teknisen myynnin kokemusta monimutkaisista neuvotteluista ja arvolähtöisestä ratkaisujen asemoinnista.
- Vahva analyyttinen kyky tulkita volyymi-, hinnoittelu- ja kaupallista dataa päätöksenteon tueksi.
- Osoitettu kyky rakentaa luottamuksellisia, pitkäaikaisia suhteita asiakkaiden ylimmän johdon sidosryhmiin.
- Kokemusta monimutkaisten hankkeiden hallinnasta, joissa kehitetään sekä laitteistoja että ohjelmistoja.
- Tarkkuus ja yksityiskohtien huomioiminen yhdistettynä strategiseen kokonaisnäkemykseen.
- Erinomainen englannin kielen suullinen ja kirjallinen taito tehokkaaseen viestintään kansainvälisten sidosryhmien kanssa.
- Teknisten liiketoimintaperiaatteiden tuntemus autoteollisuuden ADAS- ja autonomisten ajoneuvojen markkinoilla sekä riittävä uskottavuus teknisten tiimien kanssa toimimiseen.
- Kokemusta Jiran ja Salesforcen käytöstä.
- Ammatillinen ja vastuullinen työote sekä kyky tehdä yhteistyötä yli toimintorajojen ja edistää tuloksia itsenäisesti.