Mobileyeは、自動車業界向けに先進運転支援システムと自動運転技術を開発しています。同社は、コンピュータービジョン、人工知能、独自開発のハードウェア、ソフトウェアを組み合わせ、運転支援から自動運転まで、さまざまな用途で車両の安全性を支えています。そのシステムは1億9,000万台を超える車両に搭載されており、視覚技術を基盤とする自動車向けテクノロジーを大規模な量産へと導入してきたMobileyeの役割を示しています。
臨時戦略アカウントマネージャー（ADAS・自動運転）— Mobileye
Mobileye の ADAS、自動運転、レーダーソリューションに関する戦略的 OEM および Tier 1 顧客の営業をリードします。複雑な自動車案件における RFQ、交渉、営業戦略、高位顧客との関係構築を担います。
仕事内容
- ADAS エコシステムにおける自動車 OEM および Tier 1 顧客との商談をリードする。
- 戦略的 OEM アカウントの営業活動と営業戦略をエンドツーエンドで担当する。
- 積極的な関与、交渉、価値提供を通じて長期的な顧客関係を構築する。
- RFQ・RFI の確認から価格設定、交渉、実行まで営業サイクル全体を管理する。
- 調達チームおよび経営層のステークホルダーとの商談をリードする。
- 顧客からの営業関連の問い合わせにおける主要な窓口となる。
- 複雑な技術力を明確なビジネス価値提案へと変換する。
- 事業開発、製品、財務、法務、経営層の各チームと連携して案件を前進させる。
- 複雑で政治的に配慮が必要な営業環境に対応し、案件の進展を維持する。
- ADAS および自動運転車向け SoC ソフトウェアとレーダーソリューションの営業ライフサイクルをリードする。
応募要件
- 学士号必須。MBA は尚可。
- 複雑な取引構造や長期の営業サイクルを含む、同等のハイテク職種での5年以上の経験。
- 複雑な交渉および価値ベースのソリューションポジショニングに関する技術営業の経験。
- 数量、価格設定、商業データを分析して意思決定に活用できる高い分析力。
- 顧客の上級ステークホルダーと信頼に基づく長期的な関係を構築した実績。
- ハードウェアとソフトウェアの開発を含む複雑なプロジェクトの管理経験。
- 細部への高い注意力と、戦略的かつ全体を見渡す判断力。
- グローバルなステークホルダーと効果的にコミュニケーションできる、優れた英語の会話力および文書作成力。
- 自動車 ADAS および自動運転車市場における技術ビジネス原則の実務知識があり、エンジニアリングチームと対話できる十分な信頼性を備えていること。
- Jira および Salesforce の使用経験。
- プロフェッショナルで責任感があり、部門横断で協働しながら自律的に成果を推進できること。