Mobileye는 자동차 산업을 위한 첨단 운전자 지원 시스템과 자율주행 기술을 개발합니다. 컴퓨터 비전, 인공지능, 자체 하드웨어와 소프트웨어를 결합해 운전자 지원부터 자율주행에 이르는 다양한 애플리케이션에서 차량 안전을 지원합니다. Mobileye의 시스템은 1억 9천만 대가 넘는 차량에 적용되어, 비전 기반 자동차 기술을 대규모 양산으로 도입해 온 Mobileye의 역할을 보여 줍니다.
임시 전략 고객 관리자(ADAS 및 자율주행) — Mobileye
Mobileye의 ADAS, 자율주행 및 레이더 솔루션을 위한 전략적 OEM 및 Tier 1 고객 영업을 이끕니다. 복잡한 자동차 사업에서 RFQ, 협상, 상업 전략 및 고위 고객 관계를 총괄합니다.
설명
- ADAS 생태계의 자동차 OEM 및 Tier 1 고객과의 상업적 협업을 주도합니다.
- 전략적 OEM 고객의 엔드투엔드 영업 활동과 상업 전략을 담당합니다.
- 선제적인 소통, 협상 및 가치 제공을 통해 장기적인 고객 관계를 구축합니다.
- RFQ 및 RFI 검토부터 가격 책정, 협상 및 실행까지 영업 주기 전반을 관리합니다.
- 구매팀 및 경영진 이해관계자와의 상업적 논의를 이끕니다.
- 고객의 상업적 문의에 대한 주요 연락 담당자 역할을 합니다.
- 복잡한 기술 역량을 명확한 비즈니스 가치 제안으로 전환합니다.
- 사업 개발, 제품, 재무, 법무 및 경영진 팀과 협력하여 거래를 진전시킵니다.
- 복잡하고 정치적으로 민감한 영업 환경을 헤쳐 나가며 거래의 진전을 유지합니다.
- ADAS 및 자율주행 차량용 SoC 소프트웨어와 레이더 솔루션의 영업 라이프사이클을 이끕니다.
지원 자격
- 학사 학위가 필요하며, MBA 소지자는 우대합니다.
- 복잡한 거래 구조와 긴 영업 주기를 포함한 유사한 하이테크 직무에서 5년 이상의 경험이 필요합니다.
- 복잡한 협상 및 가치 기반 솔루션 포지셔닝을 수행한 기술 영업 경험이 필요합니다.
- 의사결정을 위해 물량, 가격 및 상업 데이터를 해석할 수 있는 뛰어난 분석 능력이 필요합니다.
- 고객사의 고위 이해관계자와 신뢰를 바탕으로 장기적인 관계를 구축한 실적이 필요합니다.
- 하드웨어와 소프트웨어 개발이 모두 포함된 복잡한 프로젝트를 관리한 경험이 필요합니다.
- 세부 사항에 강한 주의를 기울이면서도 전략적이고 거시적인 판단력을 갖춰야 합니다.
- 글로벌 이해관계자와 효과적으로 소통할 수 있는 뛰어난 영어 구사 및 작문 능력이 필요합니다.
- 자동차 ADAS 및 자율주행 차량 시장의 기술적 비즈니스 원칙을 이해하고, 엔지니어링 팀과 소통할 수 있는 충분한 전문적 신뢰도를 갖춰야 합니다.
- Jira 및 Salesforce 사용 경험이 필요합니다.
- 전문적이고 책임감이 있으며, 여러 기능 조직과 협업하는 동시에 독립적으로 성과를 이끌어낼 수 있어야 합니다.