Mobileye utvecklar avancerade förarassistanssystem och teknik för autonom körning för fordonsindustrin. Företaget kombinerar datorseende, artificiell intelligens samt egenutvecklad hård- och mjukvara för att stödja fordonssäkerhet inom allt från förarassistans till autonom drift. Företagets system används i över 190 miljoner fordon, vilket speglar Mobileyes roll i att ta visionbaserad fordonsteknik till storskalig produktion.
Tillfällig strategisk kundansvarig för ADAS och autonom körning – Mobileye
Leda strategisk försäljning till OEM- och Tier 1-kunder för Mobileyes ADAS-, autonoma körnings- och radarlösningar. Ansvara för RFQ:er, förhandlingar, kommersiell strategi och relationer med seniora beslutsfattare i komplexa fordonsaffärer.
Beskrivning
- Leda kommersiella samarbeten med fordons-OEM:er och Tier 1-kunder inom ADAS-ekosystemet.
- Ansvara för hela försäljningsprocessen och den kommersiella strategin för strategiska OEM-konton.
- Bygga långsiktiga kundrelationer genom proaktivt engagemang, förhandling och värdeskapande.
- Hantera försäljningscykeln från granskning av RFQ och RFI till prissättning, förhandling och genomförande.
- Leda kommersiella diskussioner med inköpsteam och ledande beslutsfattare.
- Vara primär kontakt för kundernas kommersiella frågor.
- Översätta komplex teknisk kapacitet till tydliga affärsvärden.
- Samarbeta med affärsutveckling, produkt, finans, juridik och ledningsgrupper för att driva affärer framåt.
- Navigera i komplexa och politiskt känsliga försäljningsmiljöer för att upprätthålla affärernas framdrift.
- Leda försäljningslivscykeln för ADAS- och programvara för systemkretsar i autonoma fordon samt radarlösningar.
Krav
- Kandidatexamen krävs; MBA är meriterande.
- Minst fem års erfarenhet från en jämförbar högteknologisk roll, inklusive komplexa affärsstrukturer och långa försäljningscykler.
- Erfarenhet av teknisk försäljning med komplexa förhandlingar och värdebaserad positionering av lösningar.
- Stark analytisk förmåga att tolka volym-, pris- och kommersiell data som underlag för beslut.
- Dokumenterad förmåga att bygga förtroendefulla, långsiktiga relationer med seniora kundrepresentanter.
- Erfarenhet av att hantera komplexa projekt som omfattar både hårdvaru- och mjukvaruutveckling.
- Stor noggrannhet i kombination med strategiskt helhetsperspektiv och gott omdöme.
- Mycket god engelska i tal och skrift för effektiv kommunikation med globala intressenter.
- Arbetskunskaper i tekniska affärsprinciper på fordonsmarknaden för ADAS och autonoma fordon, med tillräcklig trovärdighet för att samarbeta med ingenjörsteam.
- Erfarenhet av Jira och Salesforce.
- Professionell och ansvarstagande, med förmåga att samarbeta tvärfunktionellt och samtidigt självständigt driva resultat.