Mobileye מפתחת מערכות מתקדמות לסיוע לנהג וטכנולוגיות לנהיגה אוטונומית עבור תעשיית הרכב. החברה משלבת ראייה ממוחשבת, בינה מלאכותית, חומרה קניינית ותוכנה כדי לתמוך בבטיחות כלי רכב במגוון יישומים, מסיוע לנהג ועד להפעלה אוטונומית. המערכות שלה הותקנו ביותר מ־190 מיליון כלי רכב, דבר המשקף את תפקידה של Mobileye בהבאת טכנולוגיות רכב מבוססות ראייה לייצור בקנה מידה רחב.
מנהל חשבונות אסטרטגיים זמני, ADAS ונהיגה אוטונומית — Mobileye
הובלת מכירות לחשבונות אסטרטגיים של יצרני רכב ושל לקוחות Tier 1 עבור פתרונות ה-ADAS, הנהיגה האוטונומית והרדאר של Mobileye. אחריות על RFQs, משא ומתן, אסטרטגיה מסחרית וקשרים עם לקוחות בכירים בעסקאות מורכבות בתחום הרכב.
תיאור
- הובלת התקשרויות מסחריות עם יצרני רכב ולקוחות Tier 1 במערכת האקולוגית של ADAS.
- אחריות על כלל פעילויות המכירות והאסטרטגיה המסחרית עבור חשבונות אסטרטגיים של יצרני רכב.
- בניית קשרי לקוחות ארוכי טווח באמצעות מעורבות יזומה, משא ומתן והעברת ערך.
- ניהול מחזור המכירות, מסקירת RFQ ו-RFI דרך תמחור ומשא ומתן ועד לביצוע.
- הובלת דיונים מסחריים עם צוותי רכש ובעלי תפקידים בכירים.
- שמש/י כאיש/אשת הקשר העיקרי/ת לפניות מסחריות של לקוחות.
- תרגום יכולות טכנולוגיות מורכבות להצעות ערך עסקיות ברורות.
- שיתוף פעולה עם צוותי פיתוח עסקי, מוצר, כספים, משפטים והנהלה לקידום עסקאות.
- ניווט בסביבות מכירה מורכבות ורגישות מבחינה פוליטית כדי לשמור על התקדמות העסקאות.
- הובלת מחזור המכירות של תוכנת SOC עבור ADAS וכלי רכב אוטונומיים ושל פתרונות רדאר.
דרישות
- תואר ראשון נדרש; תואר MBA הוא יתרון.
- לפחות חמש שנות ניסיון בתפקיד דומה בתחום ההייטק, כולל מבני עסקאות מורכבים ומחזורי מכירה ארוכים.
- ניסיון במכירות טכנולוגיות, כולל משא ומתן מורכב ומיצוב פתרונות המבוסס על ערך.
- יכולת אנליטית חזקה לפרש נתוני נפח, תמחור ונתונים מסחריים לצורך קבלת החלטות.
- יכולת מוכחת לבנות קשרים מהימנים וארוכי טווח עם בעלי תפקידים בכירים אצל לקוחות.
- ניסיון בניהול פרויקטים מורכבים הכוללים פיתוח חומרה ותוכנה.
- תשומת לב רבה לפרטים לצד שיקול דעת אסטרטגי וראייה רחבה.
- אנגלית מצוינת בכתב ובעל פה לתקשורת אפקטיבית עם בעלי עניין גלובליים.
- היכרות מעשית עם עקרונות עסקיים טכנולוגיים בשוק ה-ADAS וכלי הרכב האוטונומיים, עם אמינות מספקת לעבודה מול צוותי הנדסה.
- ניסיון בשימוש ב-Jira וב-Salesforce.
- מקצועיות, אחריות ויכולת לשתף פעולה בין-תפקודית תוך הובלה עצמאית של תוצאות.