Mobileye mengembangkan sistem bantuan pengemudi canggih dan teknologi berkendara otonom untuk industri otomotif. Perusahaan ini memadukan visi komputer, kecerdasan buatan, perangkat keras eksklusif, dan perangkat lunak untuk mendukung keselamatan kendaraan dalam berbagai penerapan, mulai dari bantuan pengemudi hingga pengoperasian otonom. Sistemnya telah digunakan pada lebih dari 190 juta kendaraan, yang mencerminkan peran Mobileye dalam menghadirkan teknologi otomotif berbasis visi ke produksi berskala besar.
Manajer Akun Strategis Sementara, ADAS dan Kendaraan Otonom — Mobileye
Memimpin penjualan akun OEM strategis dan Tier 1 untuk solusi ADAS, kendaraan otonom, dan Radar Mobileye. Bertanggung jawab atas RFQ, negosiasi, strategi komersial, dan hubungan dengan pelanggan senior dalam berbagai kerja sama otomotif yang kompleks.
Deskripsi
- Memimpin kerja sama komersial dengan OEM otomotif dan pelanggan Tier 1 dalam ekosistem ADAS.
- Mengelola seluruh aktivitas penjualan dan strategi komersial untuk akun OEM strategis.
- Membangun hubungan pelanggan jangka panjang melalui keterlibatan proaktif, negosiasi, dan pemberian nilai.
- Mengelola siklus penjualan mulai dari peninjauan RFQ dan RFI hingga penetapan harga, negosiasi, dan pelaksanaan.
- Memimpin diskusi komersial dengan tim pengadaan dan pemangku kepentingan eksekutif.
- Bertindak sebagai kontak utama untuk pertanyaan komersial pelanggan.
- Menerjemahkan kemampuan teknis yang kompleks menjadi proposisi nilai bisnis yang jelas.
- Berkolaborasi dengan tim pengembangan bisnis, produk, keuangan, hukum, dan eksekutif untuk memajukan kesepakatan.
- Menavigasi lingkungan penjualan yang kompleks dan sensitif secara politis untuk menjaga kemajuan kesepakatan.
- Memimpin seluruh siklus penjualan perangkat lunak SOC untuk ADAS dan kendaraan otonom serta solusi Radar.
Persyaratan
- Gelar sarjana wajib; gelar MBA menjadi nilai tambah.
- Sedikitnya lima tahun pengalaman dalam peran teknologi tinggi yang sebanding, termasuk struktur kesepakatan yang kompleks dan siklus penjualan yang panjang.
- Pengalaman penjualan teknis dengan negosiasi kompleks dan penempatan solusi berbasis nilai.
- Kemampuan analitis yang kuat untuk menafsirkan data volume, harga, dan komersial guna mendukung pengambilan keputusan.
- Terbukti mampu membangun hubungan jangka panjang yang tepercaya dengan pemangku kepentingan klien senior.
- Pengalaman mengelola proyek kompleks yang melibatkan pengembangan perangkat keras dan perangkat lunak.
- Perhatian kuat terhadap detail yang dipadukan dengan penilaian strategis dan pemahaman menyeluruh.
- Kemampuan bahasa Inggris lisan dan tulisan yang sangat baik untuk berkomunikasi secara efektif dengan pemangku kepentingan global.
- Pemahaman kerja tentang prinsip bisnis teknis di pasar otomotif ADAS dan kendaraan otonom, dengan kredibilitas yang memadai untuk berinteraksi dengan tim teknik.
- Pengalaman menggunakan Jira dan Salesforce.
- Profesional, bertanggung jawab, dan mampu berkolaborasi lintas fungsi sambil secara mandiri mendorong hasil.