تطوّر Mobileye أنظمة متقدمة لمساعدة السائق وتقنيات القيادة الذاتية لصناعة السيارات. وتجمع الشركة بين الرؤية الحاسوبية والذكاء الاصطناعي والأجهزة والبرمجيات المملوكة لها لدعم سلامة المركبات في تطبيقات تتراوح من مساعدة السائق إلى التشغيل الذاتي. وقد جرى نشر أنظمتها في أكثر من 190 مليون مركبة، مما يعكس دور Mobileye في إدخال تقنيات السيارات القائمة على الرؤية إلى الإنتاج على نطاق واسع.
مدير حسابات استراتيجية مؤقت، أنظمة ADAS والقيادة الذاتية — Mobileye
قيادة مبيعات الحسابات الاستراتيجية لمصنّعي السيارات الأصليين وعملاء الفئة الأولى لحلول Mobileye الخاصة بأنظمة ADAS والقيادة الذاتية والرادار. تولّي طلبات عروض الأسعار والمفاوضات والاستراتيجية التجارية والعلاقات مع كبار العملاء ضمن صفقات معقدة في قطاع السيارات.
الوصف
- قيادة الالتزامات التجارية مع مصنّعي السيارات الأصليين وعملاء الفئة الأولى في منظومة ADAS.
- تولّي أنشطة المبيعات الشاملة والاستراتيجية التجارية للحسابات الاستراتيجية لدى مصنّعي السيارات الأصليين.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال التواصل الاستباقي والتفاوض وتقديم القيمة.
- إدارة دورة المبيعات بدءًا من مراجعة طلبات عروض الأسعار وطلبات المعلومات، مرورًا بالتسعير والتفاوض، وصولًا إلى التنفيذ.
- قيادة المناقشات التجارية مع فرق المشتريات وأصحاب المصلحة التنفيذيين.
- العمل جهة الاتصال الأساسية للاستفسارات التجارية للعملاء.
- ترجمة القدرات التقنية المعقدة إلى عروض قيمة واضحة للأعمال.
- التعاون مع فرق تطوير الأعمال والمنتجات والمالية والشؤون القانونية والفرق التنفيذية لدفع الصفقات قدمًا.
- التعامل مع بيئات مبيعات معقدة وحساسة سياسيًا للحفاظ على تقدم الصفقات.
- قيادة دورة المبيعات لبرمجيات SOC الخاصة بأنظمة ADAS والمركبات ذاتية القيادة وحلول الرادار.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس مطلوبة؛ وتُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في دور مماثل في قطاع التكنولوجيا المتقدمة، بما يشمل هياكل الصفقات المعقدة ودورات المبيعات الطويلة.
- خبرة في المبيعات التقنية، مع مفاوضات معقدة وتحديد موقع الحلول القائمة على القيمة.
- قدرة تحليلية قوية لتفسير بيانات الحجم والتسعير والبيانات التجارية بغرض اتخاذ القرارات.
- قدرة مثبتة على بناء علاقات موثوقة وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة من كبار العملاء.
- خبرة في إدارة مشاريع معقدة تشمل تطوير الأجهزة والبرمجيات معًا.
- اهتمام قوي بالتفاصيل مقترن بحكم استراتيجي ورؤية شاملة.
- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة العالميين.
- معرفة عملية بمبادئ الأعمال التقنية في سوق أنظمة ADAS والمركبات ذاتية القيادة، مع مصداقية كافية للتفاعل مع فرق الهندسة.
- خبرة في استخدام Jira وSalesforce.
- مهنية وتحمل للمسؤولية والقدرة على التعاون بين الوظائف مع دفع النتائج بشكل مستقل.